Head Of sales

Seedext; Paris; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Seedext recherche un profil commercial pour prospecter et générer un pipeline de grands comptes. Vous conduirez les cycles de vente complets, du discovery à la signature, et construirez des business cases chiffrés adaptés aux enjeux des décideurs.

Vous coordonnerez les parties prenantes internes sur des deals impliquant des exigences techniques et de sécurité, et piloterez le CRM avec rigueur. Recrutement et transmission des standards Seedext font aussi partie du rôle.

Qualifications

• Aucun diplôme spécifique mentionné dans l'annonce.

Responsibilities

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires.
• Conduire les cycles de vente: découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
• Construire des business cases ROI x10-x12 et payback 3-5 semaines pour C-Level.
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur des deals complexes.
• Négocier et finaliser les contrats à partir de 100 000 € ARR.
• Définir la stratégie de ciblage et prioriser le pipeline.
• Piloter le CRM: états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Mettre en place playbooks et outils pour l'équipe commerciale.
• Participer au recrutement des profils commerciaux et transmettre les standards Seedext.

Skills

Prospecting B2B

Qualification des cibles

Gestion cycles de vente

ROI storytelling

Job description

Prospection & génération de pipeline

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.

Structuration & reporting

• Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.
• Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.
• Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.

Structuration de l'équipe (horizon 6-12 mois)

• Participer au recrutement des profils commerciaux (SDR, AE) quand la croissance le justifie.
• Transmettre ta méthode et incarner les standards de vente de Seedext auprès des futurs recrutements.