Commercial/Commerciale

Entrepreneurs.com; France; Hybride; EUR 60 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Entrepreneurs.com recherche un closeur senior capable de transformer des opportunités high-ticket en clients et en encaissements réels. Vous dirigerez l’intégralité du cycle de vente et servirez de référent pour les closers juniors.

Le candidat doit démontrer un track record d’encaissement et une capacité à vendre à des dirigeants de TPE/PME, tout en maîtrisant les outils commerciaux et les reportings. Travail hybride Paris / remote francophone, autonomie assurée.

Qualifications

• Capacité à conclure des offres high-ticket en services ou conseil.
• Historique démontrable d'encaissement et non seulement de chiffre d’affaires.
• Vente à des dirigeants de TPE/PME avec crédibilité et hauteur de vue business.
• Maîtrise des outils commerciaux et rigueur de reporting.
• Autonomie et discipline de suivi face à des cycles longs.

Responsabilités

• Porter un quota individuel ambitieux de signatures et d’encaissement effectif.
• Gérer l’intégralité du cycle de vente, qualification au closing.
• Servir de référent méthodologique auprès des closers juniors : coaching et partage de bonnes pratiques.
• Garantir une hygiène CRM irréprochable pour la fiabilité des données et du reporting DataOps.
• Remonter les signaux du marché et des objections pour faire évoluer nos processus de vente.

Connaissances

Closing high-ticket deals

Sales coaching

CRM hygiene

Data-driven reporting

Autonomy

Description du poste

Transformez les opportunités à fort enjeu en clients engagés et en cash réellement encaissé.

Vous prenez en charge des opportunités à fort enjeu et vous les transformez en clients engagés, puis en encaissements effectifs. Ici, l'excellence commerciale se mesure au cash réellement perçu, pas au chiffre d'affaires signé : c'est cette exigence que vous incarnez au quotidien, auprès de dirigeants de TPE et PME comme au sein de l'équipe. Vous conduisez l'intégralité du cycle de vente, de la qualification au closing de deals complexes. Vous êtes également un point de repère pour les closers juniors et un relais de terrain pour améliorer nos processus. Vous rendez compte au Head of Sales sur votre performance et les standards de closing, avec une vraie autonomie sur la conduite de vos deals et la priorisation de votre portefeuille.

Ce que vous ferez

• Porter un quota individuel ambitieux de signatures et d'encaissement effectif
• Gérer l'intégralité du cycle de vente, de la qualification au closing de deals complexes
• Servir de référent méthodologique informel auprès des closers juniors : coaching et partage de bonnes pratiques
• Garantir une hygiène CRM irréprochable pour la fiabilité des données et du reporting DataOps
• Remonter les signaux du marché et les objections émergentes pour faire évoluer nos processus de vente

Ce que nous recherchons

• Closing confirmé d'offres high-ticket en services ou en conseil
• Track record démontrable sur l'encaissement (cash collection), et pas seulement sur le CA signé
• Capacité à vendre à des dirigeants de TPE/PME : crédibilité et hauteur de vue business
• Maîtrise des outils commerciaux et rigueur de reporting
• Autonomie, discipline de suivi et forte résilience face aux cycles de vente longs

Un plus

• Expérience de coaching ou de mentorat de closers juniors
• Pratique d'un environnement DataOps ou piloté par la donnée
• Connaissance de l'écosystème entrepreneurial francophone

Ce que nous offrons

• Rémunération attractive avec variable indexé sur l'encaissement effectif (cash réellement perçu), selon barème interne
• Travail hybride : Paris / remote francophone
• Autonomie sur la conduite de vos deals et la priorisation de votre portefeuille
• Un rôle de référent méthodologique auprès des closers juniors
• Des collaborations étroites avec le Head of Sales, les team leader, les interfaces DataOps, Customer Success et Marketing