Sales Manager

Seedext; Paris; Sur place; EUR 101 556 - 121 644; Plein temps

Résumé du poste

Seedext recherche un(e) responsable commercial(e) B2B complexe pour piloter le cycle de vente auprès de grands comptes dans les secteurs IT, IA et cybersécurité. Vous identifierez et qualificerez des cibles, développerez des approches multicanales et conduirez les prospects jusqu’à la démonstration et la proposition commerciale.

Vous serez en charge de construire des business cases chiffrés et de coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, DRH) pour aligner les exigences et conclure les

Qualifications

• 5 ans minimum en vente B2B complexe (grands comptes).
• Expérience en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long.
• Capacité à adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle.
• Closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR.
• Maîtrise des méthodes MEDDIC / Challenger Sales.

Responsabilités

• Prospection et qualification des cibles grands comptes.
• Construction et animation d'un pipeline de A à Z.
• Conduite des phases découverte, démonstration et négociation.
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO).
• Maintenir le CRM à jour et contribuer à la stratégie commerciale.

Connaissances

Vente B2B complexe

Méthodologies MEDDIC/Challenger

Business case solide

Anglais courant

Autonome et structuré

Description du poste

Chez Seedext, notre mission est claire : éliminer le stress des prises de notes en réunion, les heures post-réunion passées à rédiger des comptes rendus, et la recherche éperdue d'informations notées sur un bout de papier. Nous aspirons à révolutionner l'avenir du travail. Seedext, c'est ton assistant intelligent qui transcrit et synthétise toutes tes réunions en un clic, que ce soit sur Zoom, Google Meet, Teams, ou en présentiel. Notre objectif ultime : devenir LA solution de référence pour accompagner les entreprises pendant et après leurs rendez-vous, boostant ainsi la productivité de leurs équipes.

Ce que nous recherchons :

• Des esprits inspirés et inspirants, prêts à impacter et innover au quotidien ! Chez Seedext, au-delà des compétences, nous cherchons des aventuriers qui voient la routine comme leur pire ennemie. Nous valorisons la débrouillardise et la volonté d'adhérer à un projet, à une équipe soudée partageant des valeurs communes, prête à travailler pour une startup.

Critères bonus pour intégrer la team Seedext : Avoir le goût de l'effort et de la performance. Cultiver une soif d'apprendre et de comprendre le monde qui nous entoure. Apprécier l'humour ;)

Prospection & génération de pipeline

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Construire et animer un pipeline de A à Z : cold outreach, appels, événements, réseau, LinkedIn.
• Développer des approches multicanales adaptées aux personas C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO, COO).

Pilotage du cycle de vente complet

• Conduire les phases de découverte, démonstration, proposition commerciale et négociation.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés au contexte client.
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) pour répondre aux exigences techniques et sécurité des grandes organisations.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets entre 10 000 €/ mois et plus.
• Tenir votre CRM à jour avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et des messages de vente avec la direction.
• Participer à l'amélioration continue des outils, pitch et collateral commerciaux.

Profil recherché

Expérience

• 5 ans minimum en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (> 1 000 salariés).
• Expérience en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long.
• Bilan de closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR.
• Expérience de la vente multi-interlocuteurs : tu sais adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle de vente.

Compétences

• Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message ou équivalent).
• Capacité à construire un business case solide, chiffré, adapté aux enjeux métier du client.
• Aisance avec les sujets IA, sécurité des données, souveraineté numérique, pas d'expertise technique requise, mais curiosité certaine.
• Français et anglais courants indispensables, nos clients sont internationaux et les échanges se font régulièrement en anglais.

Qualités personnelles

• Chasseur dans l'âme : tu aimes créer la relation, pas seulement la gérer.
• Autonome et structuré : dans une scale-up, tu avances sans attendre qu'on te définisse chaque étape.
• Résilient sur les cycles longs : tu sais maintenir l'engagement sur 6 à 9 mois sans perdre le fil