Account Executive - CDI

Happypal; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Happypal, basé à Paris, recherche un commercial BtoB SaaS pour générer son pipeline en outbound et convertir des leads en clients lors de démonstrations adaptées.

Vous gérerez le processus de qualification, suivrez les rendez-vous, négocierez et signerez, tout en participant à des salons et événements pour faire rayonner l’offre.

Qualifications

• Au moins 3 ans d’expérience en vente BtoB SaaS, avec un track record démontrable.
• Capacité à générer et suivre son pipeline en outbound.
• Bonne aptitude à écouter, comprendre les besoins et proposer une valeur adaptée.

Responsabilités

• Générer son pipe en outbound (LinkedIn, cold calls, salons et événements).
• Qualifier rapidement les bons interlocuteurs (CSE, RH) et comprendre leur contexte.
• Réaliser des démonstrations pertinentes et adaptées au niveau de maturité du prospect.

Connaissances

Outbound sales

Hunter mentality

CRM

Forecasting

Prospecting

Description du poste

• Générer ton propre pipe en outbound cold call, LinkedIn, salons, événements : tu n’attends pas que les leads arrivent, tu vas les chercher. C’est la colonne vertébrale du rôle.

• Qualifier vite et bien : identifier les bons interlocuteurs (élus CSE, RH), comprendre leur contexte, ne pas perdre de temps sur les mauvaises opportunités.

• Mener des démos percutantes, adaptées au niveau de maturité du prospect.

• Assurer le suivi des rendez-vous, négocier, signer.

• Participer aux projets transverses pour faire progresser l’équipe commerciale.

• Représenter happypal sur des salons et événements.

Tu as au moins 3 ans d’expérience en vente BtoB, de préférence dans le SaaS et un track record solide que tu peux défendre chiffres à l’appui.Tu es un·e véritable chasseur·se dans l’âme : tu génères ton propre pipe en outbound et tu n’as pas peur de décrocher ton téléphone.Tu as un process de vente structuré : tu sais qualifier vite, gérer plusieurs opportunités en parallèle et tenir ton forecast sans surprise.Tu as une grande capacité d’écoute, tu sais comprendre et formaliser les besoins de tes prospects, adapter ton discours pour apporter de la valeur — et transformer chaque échange en relation durable pour développer ton réseau.Tu es organisé·e et rigoureux·se — CRM à jour, relances dans les temps, rien n’est laissé au hasard.Tu as le goût du challenge aiguisé, un esprit d’équipe et l’envie de partager tes connaissances.La connaissance du monde des CSE est un vrai plus.Organisation : Poste basé au bureau de Paris, 2 jours minimum par semaine (mardis et jeudis) & 3 jours de télétravail.