Head Of sales

Seedext; Paris; Hybride; EUR 110 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Pack fixe + variable

BSPCE

Résumé du poste

Seedext recherche un responsable vente B2B expérimenté pour identifier et qualifier des grands comptes dans les secteurs prioritaires, conduire les cycles de vente complets et bâtir des business cases ROI adaptés aux enjeux C-Level.

Vous coordonnez les parties prenantes internes, négociez et signez des contrats à partir de 100k € ARR, structurez le pipeline et pilotez le CRM. Expérience SaaS/IA/cybersécurité exigée; bilingue FR/Anglais; poste hybride avec télétravail.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (> 1 000 salariés).
• Expérience avérée en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long.
• Bilan de closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR.
• Une envie de construire : poser les bases d'une équipe commerciale.
• Expérience de la vente multi-interlocuteurs : cibler un CISO, un DSI et un DRH.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.
• Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.
• Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.
• Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.

Connaissances

Vente B2B complexe

Méthodologies MEDDIC

Challenger Sale

Anglais courant

Négociation

Description du poste

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.
• Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.
• Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.
• Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.

Prospection & génération de pipeline

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.
• Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.
• Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.
• Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.

Structuration & reporting

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.
• Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.
• Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.
• Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.

Structuration de l'équipe (horizon 6-12 mois)

• Participer au recrutement des profils commerciaux (SDR, AE) quand la croissance le justifie.
• Transmettre ta méthode et incarner les standards de vente de Seedext auprès des futurs recrutements.

Expérience

• 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (> 1 000 salariés).
• Expérience avérée en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long.
• Bilan de closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR.
• Une envie de construire : tu veux poser les bases d'une équipe commerciale, pas juste exécuter - mais le terrain reste ta priorité.
• Expérience de la vente multi-interlocuteurs : tu sais adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle de vente.

Compétences

• Maîtrise des méthodologies de vente complexe (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message ou équivalent).
• Capacité à construire un business case solide, chiffré, adapté aux enjeux métier du client.
• Capacité à jongler entre terrain et structuration : tu closes des deals et poses les fondations d'une organisation commerciale en même temps.
• Aisance avec les sujets IA, sécurité des données, souveraineté numérique - pas d'expertise technique requise, mais curiosité certaine.
• Français et anglais courants indispensables - nos clients sont internationaux et les échanges se font régulièrement en anglais.

Qualités personnelles

• Chasseur dans l'âme : tu aimes créer la relation, pas seulement la gérer.
• Leader : tu donnes envie de te suivre, tu tires l'équipe vers le haut sans mettre la pression pour le mauvais motif.
• Autonome et structuré : dans une scale-up, tu avances sans attendre qu'on te définisse chaque étape.
• Résilient sur les cycles longs : tu sais maintenir l'engagement sur 6 à 9 mois sans perdre le fil.
• Exigeant sur la qualité : tu incarnes le sérieux et la fiabilité de Seedext à chaque interaction.

Ce que nous offrons

• Package attractif : fixe compétitif + variable déplafonné indexé sur les signatures.
• BSPCE : participation au capital dans le cadre de la levée Série A 2026.
• Poste clé : tu travailles en binôme direct avec la CEO et tu es un pilier de la stratégie de croissance.
• Environnement sérieux et bienveillant : équipe de 15 personnes, culture exigeante sans toxicité.

Qui nous sommes?

Chez Seedext, notre mission est claire : éliminer le stress des prises de notes en réunion, les heures post-réunion passées à rédiger des comptes rendus, et la recherche éperdue d'informations notées sur un bout de papier. Nous aspirons à révolutionner l'avenir du travail. Seedext, c'est ton assistant intelligent qui transcrit et synthétise toutes tes réunions en un clic, que ce soit sur Zoom, Google Meet, Teams, ou en présentiel. Notre objectif ultime : devenir LA solution de référence pour accompagner les entreprises pendant et après leurs rendez-vous, boostant ainsi la productivité de leurs équipes.

Ce Que Nous Recherchons

• Des esprits inspirés et inspirants, prêts à impacter et innover au quotidien ! Chez Seedext, au-delà des compétences, nous cherchons des aventuriers qui voient la routine comme leur pire ennemie. Nous valorisons la débrouillardise et la volonté d'adhérer à un projet, à une équipe soudée partageant des valeurs communes, prête à travailler pour une startup.

Critères bonus pour intégrer la team Seedext : Avoir le goût de l'effort et de la performance. Cultiver une soif d'apprendre et de comprendre le monde qui nous entorne. Apprécier l'humour ;)

Avantages

• Afterworks
• Carte titres-restaurant
• Séminaires
• Télétravail