Enterprise SaaS Sales Leader — Pipeline & Closings

Seedext; Paris; Sur place; EUR 101 556 - 121 644; Plein temps

Résumé du poste

Seedext recherche un(e) responsable commercial(e) B2B complexe pour piloter le cycle de vente auprès de grands comptes dans les secteurs IT, IA et cybersécurité. Vous identifierez et qualificerez des cibles, développerez des approches multicanales et conduirez les prospects jusqu’à la démonstration et la proposition commerciale.

Vous serez en charge de construire des business cases chiffrés et de coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, DRH) pour aligner les exigences et conclure les

Qualifications

• 5 ans minimum en vente B2B complexe (grands comptes).
• Expérience en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long.
• Capacité à adresser un CISO, un DSI et un DRH dans le même cycle.
• Closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR.
• Maîtrise des méthodes MEDDIC / Challenger Sales.

Responsabilités

• Prospection et qualification des cibles grands comptes.
• Construction et animation d'un pipeline de A à Z.
• Conduite des phases découverte, démonstration et négociation.
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO).
• Maintenir le CRM à jour et contribuer à la stratégie commerciale.

Connaissances

Vente B2B complexe

Méthodologies MEDDIC/Challenger

Business case solide

Anglais courant

Autonome et structuré

Description du poste

Seedext recherche un(e) responsable commercial(e) B2B complexe pour piloter le cycle de vente auprès de grands comptes dans les secteurs IT, IA et cybersécurité. Vous identifierez et qualificerez des cibles, développerez des approches multicanales et conduirez les prospects jusqu’à la démonstration et la proposition commerciale.

Vous serez en charge de construire des business cases chiffrés et de coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, DRH) pour aligner les exigences et conclure les