Remote Head of Enterprise Sales & Growth (SaaS/AI)

Seedext; Paris; Hybride; EUR 110 000 - 150 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Pack fixe + variable

BSPCE

Résumé du poste

Seedext recherche un responsable vente B2B expérimenté pour identifier et qualifier des grands comptes dans les secteurs prioritaires, conduire les cycles de vente complets et bâtir des business cases ROI adaptés aux enjeux C-Level.

Vous coordonnez les parties prenantes internes, négociez et signez des contrats à partir de 100k € ARR, structurez le pipeline et pilotez le CRM. Expérience SaaS/IA/cybersécurité exigée; bilingue FR/Anglais; poste hybride avec télétravail.

Qualifications

• 7 à 10 ans d'expérience en vente B2B complexe, avec une dominante grands comptes ou entreprises (> 1 000 salariés).
• Expérience avérée en SaaS, IA, cybersécurité ou solutions technologiques à cycle long.
• Bilan de closing prouvé sur des deals > 100 000 € ARR.
• Une envie de construire : poser les bases d'une équipe commerciale.
• Expérience de la vente multi-interlocuteurs : cibler un CISO, un DSI et un DRH.

Responsabilités

• Identifier et qualifier des cibles grands comptes dans les secteurs prioritaires : Assurance, Banque, Télécom, Industrie, Retail, Pharma.
• Conduire les cycles de vente complets : découverte, démonstration, business case, négociation, signature.
• Construire des business cases chiffrés (ROI x10-x12, payback 3-5 semaines) adaptés aux enjeux C-Level (CEO, DSI, CISO, DRH, CDO).
• Coordonner les parties prenantes internes (CEO, CTO, CPO) sur les deals complexes impliquant des exigences techniques et sécurité.
• Négocier et finaliser les contrats jusqu'à la signature, sur des tickets à partir de 100 000 € ARR.
• Définir la stratégie de ciblage, la segmentation sectorielle et les priorités de pipeline.
• Piloter le CRM avec rigueur : états des opportunités, prochaines étapes, prévisions de closing.
• Mettre en place les playbooks et outils qui serviront de base à l'équipe commerciale future.
• Produire un reporting clair et régulier pour la CEO sur l'activité, le pipeline et les signaux marché.

Connaissances

Vente B2B complexe

Méthodologies MEDDIC

Challenger Sale

Anglais courant

Négociation

Description du poste

Seedext recherche un responsable vente B2B expérimenté pour identifier et qualifier des grands comptes dans les secteurs prioritaires, conduire les cycles de vente complets et bâtir des business cases ROI adaptés aux enjeux C-Level.

Vous coordonnez les parties prenantes internes, négociez et signez des contrats à partir de 100k € ARR, structurez le pipeline et pilotez le CRM. Expérience SaaS/IA/cybersécurité exigée; bilingue FR/Anglais; poste hybride avec télétravail.