Directeur Commercial (H/F)

RemUp; Paris; Hybride; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

RemUp est à la recherche d’un directeur/performance commerciale pour prendre en charge le chiffre, l’équipe et la méthode. L’objectif est de construire une force de vente capable de faire passer l’entreprise de centaines à plusieurs milliers de dirigeants accompagnés.

Le rôle implique de piloter les objectifs, les indicateurs et les KPI via le CRM, de coacher individuellement les commerciaux et mandataires, d’identifier les frictions et d’animer le réseau au quotidien.

Qualifications

• 7 ans minimum en développement commercial, avec expérience managériale ou conduite de réseau indépendant.
• Idealement dans un environnement rigoureux (LegalTech, FinTech, services B2B à forte valeur ajoutée).
• Aimer développer les gens et être évalué sur les chiffres.

Responsabilités

• Porter les objectifs commerciaux : volume d’audits, taux de conversion, chiffre signé.
• Piloter par la donnée dans le CRM : tableaux de bord et reporting individuel et collectif.
• Coacher chaque commercial et mandataire : analyse d’appels et plans de progression.
• Identifier les points de friction du tunnel de vente et les corriger rapidement.
• Animer le réseau au quotidien : rythme, rituels et dynamique collective.

Connaissances

Leadership

Animation réseau

Data driven

Coaching commercial

Recrutement

Rigueur

Organisation

Autonomie

Outils

Pipedrive

Notion

Tableurs

Description du poste

Le package

• Fixe : 40 à 55 K€ selon profil

• Variable : déplafonné, indexé sur la performance de ton équipe

• Package cible : 150 K€

Nous ne mettons pas de plafond, volontairement. Si tu fais scaler le réseau, tu captes la valeur que tu crées. Aucun palier bloquant, aucun frein artificiel.

Ta mission

Tu prends la direction de la performance commerciale de RemUp. Tu es responsable du chiffre, de l’équipe et de la méthode. Ton enjeu : construire la force de vente qui va porter la société de quelques centaines à plusieurs milliers de dirigeants accompagnés.

Piloter la performance de l’équipe

• Porter les objectifs commerciaux : volume d’audits positionnés, taux de conversion, chiffre signé

• Piloter par la donnée dans le CRM : tableaux de bord, reporting individuel et collectif, rituels de pilotage

• Coacher individuellement chaque commercial et chaque mandataire : analyse d’appels, feedback comportemental, plans de progression

• Identifier les points de friction du tunnel de vente et les corriger vite

• Animer le réseau au quotidien : rythme, rituels, dynamique collective

Recruter et faire grandir le réseau

• Sourcer, sélectionner et closer les nouveaux mandataires pour passer de 15 à plus de 50 profils actifs début 2027

• Mener les entretiens et poser les critères de sélection

• Onboarder chaque nouvel entrant jusqu’à son autonomie opérationnelle

• Concevoir et piloter les dispositifs d’incentive pour motiver et fidéliser le réseau

Harmoniser les process de vente

• Unifier le discours commercial, les scripts et les supports sur l’ensemble du réseau

• Structurer le tunnel de vente de bout en bout, de la prise de contact à la signature du contrat

• Documenter et fiabiliser les process pour que la qualité tienne à mesure que le réseau grandit

• Garantir un niveau d’exigence homogène, sur un produit où la rigueur juridique n’est pas négociable

Former et transmettre

• Animer les sessions de formation collective : produit, méthode de vente, pitch, traitement des objections, closing

• Faire monter chaque commercial en compétence sur le produit RemUp et sur ValorUp

• Créer les modules et supports de formation qui permettront d’onboarder vite et bien

• Mesurer et améliorer la satisfaction du réseau (NPS Sales)

Le profil que nous recherchons7 ans minimum en développement commercial, dont une expérience réussie de management d’équipe ou d’animation de réseau indépendant (mandataires, agents commerciaux, franchisés). Idéalement dans un environnement exigeant en rigueur : LegalTech, FinTech, services B2B à forte valeur ajoutée.

Tu aimes développer les gens autant que performer toi-même, et tu es à l’aise avec le fait d’être jugé sur des chiffres.

Tes hard skills Management et animation d’une force de vente, en direct ou en réseau indépendant Structuration de scripts, de tunnels de vente et de méthodes commerciales Animation de formations et de sessions de coaching commercial, individuel et collectif Analyse d’appels et feedback comportemental pour faire progresser les commerciaux Pilotage par la donnée : KPI, tableaux de bord, analyse de la performance dans le CRM (Pipedrive) Recrutement commercial : sourcing, sélection, onboarding Maîtrise des logiques de rémunération variable et de dispositifs d’incentive Excellente aisance avec les outils digitaux : CRM, suites collaboratives (Notion), tableurs

Tes soft skills Leadership : tu embarques une équipe et un réseau indépendant autour d’objectifs communs Sens du résultat : tu pilotes par la donnée et tu gardes le cap sur la performance Pédagogie et sens de la transmission : tu prends plaisir à faire monter les autres en compétence Rigueur : notre produit repose sur un cadre juridique strict, l’approximation n’a pas sa place Organisation et fiabilité : tu suis plusieurs commerciaux de front sans en lâcher un seul Autonomie et proactivité : tu anticipes les blocages, tu débloques, tu n’attends pas qu’on te dise quoi faire Esprit startup : tu construis le process en même temps que tu l’exécutes