Head of sales

Ecair; Paris; Sur place; EUR 150 000 - 190 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE

Package fixe + variable déplafonné

Résumé du poste

Ecair recherche un Head of Sales pour piloter une équipe de 6 personnes et industrialiser le playbook commercial. Vous conduirez le forecast et les meilleures pratiques de vente afin d’atteindre les objectifs ambitieux de croissance et de transition vers une approche rep-led.

Vous supervisez le développement du pipeline, le recrutement et la montée en compétence des commerciaux, avec une forte orientation data et résultats, et vous collaborez étroitement avec le CRO et les équipes RevOps.

Qualifications

• 7+ ans en vente B2B dont au moins 2–3 ans en management direct
• Porter le revenu top-line en environnement de forte croissance
• Maîtrise d’une méthodologie de vente structurée et capacité à la piloter
• A l’aise avec les données et le dashboard
• Mobilité fréquente sur le territoire national et visites chez nos grands clients/prospects

Responsabilités

• Piloter la performance et construire le plan de quota par AE
• Produire un forecast fiable et le défendre auprès du Comex
• Industrialiser le playbook commercial et construire l’équipe
• Recruter et faire monter en puissance les profils Sales et SDR
• Travailler avec Ops et Produit sur l’expérience client post-signature et les plans de charge
• Contribuer à la stratégie GTM et au plan de couverture territoriale

Connaissances

Management d'équipe

Forecast & planification

Stratégie GTM

CRM Attio

Lead generation

Formation

BAC+5 diplôme reconnu

Outils

Attio CRM

lemlist

Description du poste

En tant que Head of Sales et en collaboration avec le CRO vous êtes responsable de l’atteinte du chiffre d’affaires sur les produits historiques de financement de projets résidentiels en vente directe (aux entreprises de travaux). Vous managez une équipe de 6 personnes, vous industrialisez le playbook commercial et vous construisez l’équipe qui portera une part importante des objectifs de croissance 2027 (+100% sur le CA). Vous porterez la responsabilité de faire transitionner l’organisation d’une logique de vente founder-led à une vente rep-led.

Vos missions

• Pilotage de la performance

  • Porter l’exécution du BP : construire le plan de quota par AE, le suivre hebdomadairement, sécuriser l’atterrissage trimestriel.

  • Produire un forecast fiable et le défendre auprès du Comex.

  • Identifier les points de drop du funnel (taux de conversion par étape, vélocité, taille moyenne de deal) et prioriser les actions correctives.

  • Accompagner l’équipe sur la montée en gamme de notre ICP et sur la segmentation de notre sales motion (inbound vs outbound)

  • Porter les deals les plus stratégiques ou accompagner les AEs sur les closings.

• Management & coaching

  • Animer le rituel commercial : 1-to-1 hebdo, pipeline review, forecast call, deal review sur les affaires complexes.

  • Coacher sur le terrain : accompagnement en rendez-vous, écoute d’appels (Aircall), débrief structuré.

  • Faire progresser chaque profil sur un plan de développement individuel — de l’AE junior au futur Team Lead.

    Industrialisation du playbook

  • Formaliser et faire vivre le playbook : ICP, séquences de prospection, script de discovery, matrice objections, business case ROI, conditions de closing.

  • Réduire le time-to-revenue des nouveaux clients grâce à l’amélioration des process d’onboarding en coordination avec les AMs.

  • Travailler main dans la main avec le RevOps sur le CRM (Attio), le scoring de leads et l’outillage.

  • Contribuer à la stratégie de lead gen avec les outils mis à disposition (leadbay, lemlist, etc.).

    Construction de l’équipe

  • Recruter, intégrer et faire monter en puissance les prochains profils Sales et SDR.

  • Définir les niveaux de séniorité, les grilles de rémunération variable et les parcours d’évolution.

• Interface transverse

  • Boucler avec Ops et Produit sur la qualité de l’expérience installateur post-signature et sur le suivi des plans de charge.

  • Remonter la voix du marché pour prioriser la roadmap (nouveaux dispositifs, nouveaux financements).

  • Contribuer avec le CRO et le GTM lead à la stratégie GTM et au plan de couverture territoriale

IndispensableVous êtes engagé et voulez consacres votre investissement professionnel à un projet ambitieux à fort impact environnemental et social.7+ ans en vente B2B dont 2 à 3 ans de management direct d’une équipe de commerciaux quota-carrying.Vous avez déjà porté le revenu top-line en tant que manager, dans un environnement de forte croissance (scale-up, série A/B).Vous maîtrisez une méthodologie de vente structurée et savez l’imposer sans la transformer en bureaucratie.Vous êtes à l’aise avec la donnée : vous ouvrez un dashboard avant d’ouvrir un débat.Vous êtes à l’aise avec les échanges interpersonnels et aimez vous déplacer aux quatre coins de la France pour visiter nos grands clients/prospects.Vous êtes extrêmement ambitieux et rigoureux. Vous souhaitez aussi évoluer dans un environnement bienveillant où on sait garder le sourire et passer des moments chouettes entre collègues.Une formation BAC+5 d’un établissement reconnu.Fortement appréciéExpérience dans l’énergie, le bâtiment, la rénovation ou les services financiers B2B.Expérience au contact d’ICP et personae, proches des nôtres (SMB sur des métiers manuels).Compréhension des mécanismes de financement (crédit, leasing, subventions publiques type MaPrimeRénov’, CEE).Vous avez déjà structuré une équipe commerciale de 5 à 15 personnes en partant d’un existant peu formalisé.Ce qui ne marchera pas iciUn profil purement gestionnaire qui ne veut plus faire de rendez-vous client.Un profil individual contributor brillant mais qui n’a jamais fait progresser quelqu’un d’autre.Pourquoi nous rejoindre ?Une des entreprises à impact les plus dynamiques du moment avec l’ambition de construire la première fintech européenne spécialisée dans la transition énergétique.Un poste de N-1 du CRO avec beaucoup de place pour grandir dans un environnement sain et challengeant.Une équipe déjà en place et qui performe : vous ne partez pas de zéro, vous accélérez.Un marché de plusieurs milliards d’euros porté par la réglementation européenne.Package compétitif : fixe + variable déplafonné + BSPCE