Team Lead Sales Junior - CDI - Lyon (H/F)

Club Employés; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail

Mutuelle Alan

Remboursement des titres de transport

Tickets restaurant

Formation et onboarding à Lyon

Résumé du poste

GIFTEO, marque du groupe Club Employés, recrute un leader commercial prêt à piloter le développement de la BU et à manager une équipe de 5 à 8 commerciaux à Lyon. CDI basé à Lyon 2, responsabilités commerciales et stratégies multiprojets.

Vous prospecterez, animerez des rendez-vous en visioconférence et clôturerez des deals avec TPE/PME et réseaux partenaires, tout en pilotant le pipeline et les indicateurs clés de performance.

Qualifications

• Expérience en Sales B2B, préférence TPE/PME
• Capacité à manager et former une équipe
• Maîtrise de la prospection, rendez-vous en visioconférence et closing
• Bon relationnel avec des décideurs et dirigeants

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires de la BU et signer de nouveaux clients
• Prospecter et mener des rendez-vous en visio jusqu’au closing
• Manager une équipe de 5 à 8 commerciaux et assurer leur montée en compétences

Connaissances

Vente B2B

Gestion d'équipe

Prospection et closing

Négociation

Relation client

Outils

HubSpot

Notion

MS Office

Description du poste

Chez GIFTEO, marque du groupe Club Employés, on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (CSE, TPE/PME, …). Notre mission est simple : favoriser le bien‑être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d'avantages et de réductions dédiée aux salariés.

Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événements sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikéa, Fnac…) et bien d'autres…

Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partouten France, on est au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés.

On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien‑être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, on recherche notre prochain coéquipier, leader dans l’âme, prêt à accompagner la croissance de Club Employés et à piloter le développement commercial de plusieurs villes.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon 2.

Tes missions

• Développer le chiffre d’affaires de ta BU en pilotant l’activité commerciale et en contribuant directement à la signature de nouveaux clients et partenariats.

• Prospecter, mener des rendez-vous en visio et closer les opportunités à fort potentiel, des TPE/PME aux comptes stratégiques et partenariats avec des réseaux ou groupements.

• Manager et faire grandir une équipe de 5 à 8 commerciaux : recrutement, onboarding, formation, coaching et accompagnement au quotidien.

• Piloter la performance de la BU à travers les objectifs, le pipe commercial et les KPIs, et mettre en place les plans d’action nécessaires pour atteindre les résultats.

• Accompagner les commerciaux sur leurs opportunités clés, notamment lors des négociations complexes et des rendez-vous à fort enjeu.

• Structurer et améliorer les méthodes de vente et les process commerciaux pour gagner en efficacité et accompagner la croissance de la BU.

• Développer un réseau local de partenaires et de prescripteurs en participant à des événements professionnels : salons, petits‑déjeuners, afterworks, rencontres dirigeants…

• Entretenir une relation de proximité avec les décideurs (dirigeants, DRH, DAF) et développer durablement ton réseau sur ton secteur.

• Travailler en collaboration avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success pour maximiser la performance commerciale et la satisfaction client.

On recherche une personne ambitieuse, structurée et orientée résultats, avec un vrai leadership commercial.

Ton petit plus

Tu es reconnu pour ton énergie, ton exigence, ton sens du collectif et ta capacité à faire progresser les équipes autour de toi.

On sera encore plus impressionnés si tu as…

• 4 à 5 ans minimum d’expérience en Sales B2B, idéalement auprès d’une clientèle TPE/PME, avec une solide maîtrise de la prospection, de la vente en visio et du closing.

• Une expérience significative de vente et de négociation auprès de dirigeants et décideurs, sur des petits comme des grands comptes, et idéalement sur des partenariats avec des réseaux ou groupements.

• 2 ans minimum d’expérience en management, formation et/ou recrutement commercial, avec l’envie et la capacité de faire grandir une équipe.

• Une expérience concrète du pilotage commercial par les objectifs et les KPIs, avec une forte culture du résultat et de la performance.

• Une vraie fibre coach et terrain : accompagner les commerciaux, donner du feedback, transmettre les bonnes pratiques et contribuer directement à leur montée en compétences.

• Une capacité à structurer et faire grandir une organisation commerciale, tout en gardant un haut niveau d’exigence et d’engagement.

Les avantages

• Rémunération attractive : base fixe 40/60k selon profil + variable déplafonné

• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible

• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits‑déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…

• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages

• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements

• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise

• Étape 1 – Entretien découverte : 30 minutes avec Macha pour apprendre à te connaître et comprendre tes motivations

• Étape 2 – Entretien métier : 30 min avec ton/ta futur·e manager pour présenter le poste, ses enjeux et échanger sur tes compétences et ton expérience commerciale.

• Étape 3 – Mise en situation : 30 minutes de simulation de prospection ou de closing suivie d’un échange avec notre Head of Sales et ton futur manager pour évaluer ton approche en conditions réelles et ton potentiel.

• Étape 4 – Rencontre avec notre COO et/ou l’un de nos fondateurs, Pierre-Thomas : un échange pour valider l’alignement global, répondre à tes dernières questions et te projeter dans l’aventure.

Notre réussite repose sur la diversité des talents, la richesse des parcours et un environnement de travail inclusif et respectueux. Nous nous engageons fermement à lutter contre toutes les formes de discrimination. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter votre parcours de recrutement.