Animateur du réseau mandataires (H/F)

RemUp; Paris; Sur place; EUR 65 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

RemUp, la LegalTech n°1 en France, recherche un profil expérimenté pour animer et développer son réseau de mandataires commerciaux. Vous formerez, coacherez et piloterez les mandataires afin d'améliorer les performances et les résultats, tout en structurant les incentives et l'onboarding.

Vous serez responsable du recrutement et du développement du réseau, avec un objectif de 50+ mandataires d'ici 2027, et vous piloterez les KPI dans le CRM pour assurer la croissance et la satisfaction du réseau.

Qualifications

• Expérience confirmée (7 ans) en animation de réseau de vente.
• Maîtrise des outils CRM et analyses.
• Capacité à former et transmettre une méthode de vente.
• Leadership et sens de la performance.

Responsabilités

• Former les mandataires au produit et à la méthode de vente.
• Animer des sessions de formation et coacher les mandataires.
• Construire et suivre les KPI de performance dans le CRM.
• Conduire le recrutement et atteindre l'objectif 50+ mandataires.
• Améliorer les process d'animation et mesurer la satisfaction (NPS).

Connaissances

Animation réseau

Formation

Coaching commercial

Pilotage KPI

CRM analytics

Formation

Expérience anim. réseau vente

Outils

Notion

Pipedrive

Tableurs

Description du poste

RemUp est la LegalTech n°1 en France spécialisée dans la valorisation financière des marques et des actifs immatériels des dirigeants de PME et ETI.

Notre mission est simple : permettre aux entrepreneurs de mieux se rémunérer en exploitant un levier encore largement sous-utilisé, la valeur de leur marque, dans un cadre 100 % légal, structuré et sécurisé.

Nous accompagnons les dirigeants (SAS, SARL, ETI, dès 300 000 € de chiffre d'affaires) dans la mise en place d'un mécanisme de redevance de marque leur permettant de percevoir des revenus complémentaires, une alternative plus avantageuse que le salaire ou les dividendes, tout en respectant strictement les exigences fiscales et juridiques.

Notre solution est clé en main : elle combine une expertise juridique et fiscale de haut niveau (norme ISO 10668, avocats fiscalistes, notaires) et un moteur technologique propriétaire, ValorUp, qui permet une valorisation fiable, documentée et opposable. De l'audit à la mise en place, en passant par la contractualisation et le suivi, l'ensemble du dispositif est conçu pour être simple, rapide et sécurisé, avec une mise en œuvre en moins de 21 jours.

Chaque mois, plus de 200 dirigeants font appel à RemUp. Avec une satisfaction client de 5/5 et des gains pouvant atteindre +40 % de revenu net par rapport à une rémunération classique, nous nous imposons comme le partenaire de référence des dirigeants qui veulent conjuguer performance économique, optimisation fiscale et création de valeur patrimoniale.

Notre développement commercial repose sur un réseau de mandataires indépendants, qui portent RemUp sur le terrain. Nous grandissons vite, et nous voulons faire passer ce réseau d'une quinzaine de mandataires aujourd'hui à plus de 50 mandataires actifs en 2027. C'est tout l'enjeu de ce poste.

Rattaché·e au pôle Commercial, tu es le·la garant·e de la performance et de la dynamique du réseau de mandataires indépendants. Ton rôle : recruter, former, coacher et animer le réseau pour faire monter chaque mandataire en compétence sur le produit comme sur la performance commerciale, dans le respect de notre exigence de qualité.

Le poste est pensé sur une logique de montée en puissance progressive. Dans un premier temps, tu te concentres sur la formation et le pilotage des mandataires. Une fois une bonne maîtrise du produit RemUp / ValorUp acquise, tu prends en charge dans les semaines qui suivent l'onboarding des nouveaux mandataires et la structuration des dispositifs d'incentive.

Tes responsabilités

Formation et pilotage du réseau (dès la prise de poste)

Former les mandataires au produit RemUp / ValorUp, à la méthode de vente et au discours commercial

Animer des sessions de formation collective et des ateliers commerciaux (pitch, traitement des objections, closing)

Coacher individuellement les mandataires : analyse d'appels, feedback comportemental, plans de progression

Structurer et faire évoluer les scripts et supports de vente

Animer le réseau au quotidien : rythme, rituels, dynamique collective

Construire et suivre les KPI de performance des mandataires dans le CRM (activité, audits positionnés, taux de signature, taux de conversion) : reporting individuel et collectif, animation par la donnée

Assurer le suivi du cycle jusqu'à la signature des contrats

Onboarding et incentive (montée en puissance progressive)

Prendre en charge l'onboarding des nouveaux mandataires une fois la maîtrise produit acquise

Concevoir et piloter les dispositifs d'incentive pour motiver et fidéliser le réseau

Accompagner chaque nouveau mandataire jusqu'à son autonomie opérationnelle

Développement et recrutement du réseau

Contribuer au sourcing et à la sélection de nouveaux mandataires pour atteindre l'objectif de 50+ mandataires en 2027

Participer aux entretiens de recrutement des mandataires

Amélioration continue et satisfaction du réseau

Structurer, documenter et fiabiliser les process d'animation et d'onboarding au fur et à mesure de la croissance

Mesurer et améliorer la satisfaction du réseau (NPS Sales)

Proposer les optimisations et les outils qui permettront de tenir la qualité à mesure que le réseau grandit

Le profil que nous recherchons

Tu as une expérience de 7 ans minimum en animation de réseau (mandataires, agents commerciaux, franchisés, réseau de vente indépendant), idéalement dans un environnement exigeant en rigueur (LegalTech, FinTech, services B2B). Tu aimes développer les gens, transmettre, et tu sais créer une dynamique collective autour de la performance.

Maîtrise de l'animation de réseau de vente et des logiques de performance commerciale

Animation de formations et de sessions de coaching commercial (individuel et collectif)

Analyse d'appels et feedback comportemental pour faire progresser les commerciaux

Structuration de scripts et de tunnels de vente

Excellente aisance avec les outils digitaux : CRM, suites collaboratives (Notion), tableurs

Capacité à former et à transmettre un produit et une méthode de vente

Suivi des KPI commerciaux et pilotage de la performance dans le CRM (Pipedrive) : tableaux de bord, reporting, analyse des indicateurs

Connaissance des logiques de rémunération variable et de dispositifs d'incentive, ou forte appétence pour monter en compétence rapidement sur ces sujets

Leadership et capacité à fédérer : tu sais embarquer un réseau indépendant autour d'objectifs communs

Pédagogie et sens de la transmission : tu prends plaisir à faire monter les autres en compétence

Organisation et fiabilité : tu suis plusieurs mandataires de front sans en lâcher un seul

Sens du résultat : tu pilotes par la donnée et tu gardes le cap sur la performance

Autonomie et proactivité : tu anticipes les blocages, tu débloques, tu n'attends pas qu'on te dise quoi faire

Esprit startup : tu es à l'aise dans un environnement qui se structure, où il faut parfois construire le process en même temps que l'on l'exécute

Un process court et transparent, pensé pour avancer vite :

Pré-qualification

un premier échange avec Maëlle pour valider l'adéquation de ton profil avec le poste

Premier entretien

avec Manu, pour approfondir ton expérience et tes compétences

Second entretien, en présentiel

avec Eliott et/ou Michel, pour se rencontrer et se projeter ensemble

Proposition

si c'est un match, on te fait une offre dans la foulée

Démarrage souhaité : 24 août.

Pourquoi nous rejoindre ?

Rejoindre la LegalTech n°1 sur son marché, en pleine croissance

Un poste clé, à fort impact, où tu es directement responsable de la performance de notre réseau commercial

Un environnement startup où tu construis et structures, avec de vraies perspectives d'évolution à mesure que le réseau et l'équipe grandissent

Travailler au contact d'une expertise juridique et fiscale de haut niveau, sur un produit qui change concrètement la donne pour les entrepreneurs