Sales Team Leader / Animateur commercial - F/H

Medias France; Clichy; Hybrid; EUR 50,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail possible après période d’essai

Prise en charge de 50% du titre de transport

Pack annuel attractif jusqu’à +60K€

Job summary

MEDIAS FRANCE recherche un chasseur commercial à Clichy pour intégrer une équipe dynamique de 15 sales. Le rôle combine prospection téléphonique B2B et animation d'équipe, avec des objectifs clairs et l'opportunité de gagner jusqu'à 60K€ par an grâce à un variable attractif. Les candidats doivent avoir une expérience confirmée en cold calling et en gestion d'équipe, ainsi qu'une maîtrise de CRM. Télétravail possible après la période d'essai.

Qualifications

• Expérience confirmée en prospection téléphonique B2B et cold calling.
• Capacité à maintenir un rythme élevé d'appels sortants.
• Expérience en management ou animation d'équipe commerciale.

Responsibilities

• Prospecter des dirigeants de TPE/PME par téléphone, e-mail et réseaux sociaux.
• Animer le plateau et coacher l'équipe de Business Developers.
• Suivre les KPI commerciaux et analyser les performances.

Skills

Prospection téléphonique B2B

Technique de cold calling

Management d'équipe commerciale

Résilience

Maîtrise de CRM

Tools

Sellsy

Job description

Tu es un chasseur dans l'âme, à l'aise au téléphone, capable de tenir un rythme intense et d'embarquer une équipe dans ton sillage ? Ce poste est fait pour toi.

Intégré à un pôle de 15 sales, tu combines une activité commerciale soutenue avec un rôle d'animateur de plateau au quotidien. Tu montres l'exemple par ton activité, tu crées de l'énergie collective et tu tires ton équipe vers le haut.

Chaque mois repart de zéro : nouveaux clients, nouveau chiffre d'affaires, nouvelles commissions à aller chercher.

Activité commerciale : 70%.

Tu es en première ligne, combiné à ton volume d'appels, tu incarnes le standard de performance attendu sur le plateau.

• Prospecter en volume des dirigeants de TPE/PME par téléphone, email et réseaux sociaux.
• Maîtriser les techniques de cold calling : accroche, qualification rapide, gestion des objections, closing.
• Détecter les enjeux de visibilité de tes prospects et présenter les offres médias en cycle court (téléphone ou visio).
• Construire et atteindre ton chiffre d'affaires mensuel.
• Convertir les leads qualifiés fournis en interne (20% de l'activité).

Animation de plateau & Team Leadership : 30%

Tu es le moteur de l'équipe. Tu animes, tu coaches, tu crées une dynamique collective qui donne envie de performer.

• Animer le plateau au quotidien : lancer les sessions d'appels, maintenir l'énergie et la cadence, célébrer les succès.
• Encadrer et faire monter en compétences 6 à 10 Business Developers sur la prospection téléphonique, la structuration du pitch, la négociation et le closing.
• Écouter les appels, faire des debriefs individuels et apporter un coaching terrain immédiat.
• Suivre les KPI commerciaux de l'équipe, analyser les performances et ajuster les plans d'action.
• Collaborer avec le responsable de pôle et le directeur commercial lors des points hebdomadaires.

Profil recherché

Tu es fait pour ce poste si :

• Tu as une expérience confirmée en prospection téléphonique B2B et cold calling, avec des résultats probants.
• Tu es à l'aise pour tenir un rythme élevé d'appels sortants et maintenir cette exigence dans la durée.
• Tu as une première expérience réussie en management ou animation d'équipe commerciale.
• Tu es résilient, énergique, capable de garder le cap malgré les refus et de transmettre cette résilience à ton équipe.
• Tu maîtrises d'un CRM.

Pourquoi nous rejoindre?

• Un environnement commercial stimulant et formateur.
• Une culture de la performance et de la méritocratie.
• Une vraie liberté de chasse : tu définis tes cibles et développes tes opportunités sur les secteurs et zones géographiques les plus stratégiques.
• Une expérience de management, avec l’opportunité d’encadrer et de faire grandir une équipe commerciale.
• Des objectifs clairs et un variable attractif.
• Une équipe jeune, ambitieuse et tournée vers la réussite.
• Les commissions : Plus tu performes, plus tu gagnes : package annuel pouvant atteindre +60K€ grâce à un variable mensuel déplafonné.

Autres informations

• Variable versée chaque mois pour récompenser immédiatement vos performances.
• CDI au 39h du lundi au vendredi, statut cadre.
• Télétravail possible après validation de la période d’essai.
• CRM utilisé : Sellsy.
• Prise en charge à 50 % du titre de transport et de la mutuelle.

Processus de recrutement

• Première étape : échange en visio avec l’équipe RH.
• Deuxième étape : entretien en présentiel avec le directeur commercial
• Dernière étape : entretien en présentiel avec le responsable du pôle. Une mise en situation est possible.