Directeur Commercial

Heppner; Genas; On-site; EUR 55,000 - 85,000; Full time

Job summary

Heppner, créateur de solutions de transport et logistique, recherche un responsable commercial expérimenté pour animer et diriger les équipes commerciales et assurer l'atteinte de la marge.

Vous définirez les conditions commerciales, proposerez des actions et piloterez la prospection sur un secteur géographique donné, avec un fort sens de la négociation et de l'organisation sur le terrain.

Qualifications

• Bac +3 et 5 années d'expérience à un poste à responsabilités.
• Repérer et cibler les futures affaires, étudier des appels d'offres et fidéliser la clientèle.
• Bonne connaissance du secteur d'activité.
• Sens de la négociation, de la diplomatie et de la disponibilité.
• Dynamique, organisé, apté au management et au travail sur le terrain.

Responsibilities

• Animer, organiser et gérer les équipes commerciales.
• Responsable de la marge brute par son équipe.
• Rédiger les recommandations stratégiques et garantir des réponses aux clients.
• Définition et négociation des conditions commerciales.
• Animation et contrôle des réseaux de distribution.
• Définition et coordination de la politique des prix.
• Prospection de nouveaux marchés.
• Définition et proposition d'actions commerciales.
• Fixation des objectifs commerciaux des réseaux.

Skills

Négociation

Diplomatie

Disponibilité

Management

Organisation

Education

Bac +3

Job description

Heppner, créateur de solutions de transport et logistique, est un spécialiste et leader indépendant des échanges internationaux. Ses réseaux de transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24/72h sur les principales villes européennes. Fortement connecté à l'international, ses accords de partenariats exclusifs lui permettent également de proposer l'organisation du transport par voie maritime et aérienne depuis et vers 157 pays à travers le monde. Forts d'un CA de 970 M € réalisé en 2024, après 100 ans d'aventure entrepreneuriale (date de création 1925), Heppner compte plus de 3500 collaborateurs, près de 80 agences en France, 14 en Allemagne, une présence en propre aux Pays-Bas, en Espagne, en Belgique, en Suisse, en Hongrie, au Royaume-Uni, au Sénégal, et plus de 10 000 clients. Chaque jour, Heppner œuvre à Encourager l'Esprit d'Entreprise de ses collaborateurs, partenaires, clients et fournisseurs sur tous ses territoires d'activité.

Responsabilités principales :

• Anime, organize et gère les équipes commerciales,
• Est responsable de la marge brute par son équipe,
• Est responsable de la rédaction de la recommandation stratégique et garantit des réponses faites à ses clients,
• Définition et négociation des conditions commerciales,
• Animation et contrôle des réseaux de distribution,
• Définition et coordination de la politique des prix,
• Proposition de prospection de nouveaux marchés,
• Définition et proposition d'actions commerciales,
• Fixation des objectifs commerciaux des différents réseaux.

Compétences requises :

• Bac +3 et 5 années d'expérience à un poste à responsabilités,
• Repérer et cibler les futures affaires, étudier des appels d'offres, fidéliser et prospecter la clientèle sur un secteur géographique donné.
• Bonnes connaissance du secteur d'activité,
• Sens de la négociation, de la diplomatie, et de la disponibilité,
• Dynamique, organisé apte au management et a le goût du concret qui s'exprime sur le terrain.