Conseiller Commercial H/F

Residences Montana; France; Remote; EUR 34,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle 100%

Repas au restaurant / indemnité

Remises sur restaurants

Swile avantages

Congé payé supplémentaire (HANDICAP)

Job summary

Residences Montana recherche un(e) Conseiller(ère) Commercial(e) orienté(e) résultats pour sa résidence Cazam L'Hay-Les-Roses. Vous prospecterez activement, gérerez les leads et conduirez les visites des seniors et de leurs familles jusqu'à la signature, tout en assurant un reporting précis sur les objectifs d'occupation.

Vous bénéficierez d'un package fixe + variable déplafonné, avec autonomie et reconnaissance des performances dans un secteur en forte croissance, où le sens de l'accompagnement

Qualifications

• Expérience commerciale solide avec des techniques de vente maîtrisées (découverte, argumentation, traitement des objections, closing).
• Chiffres à l'appui d'un track record de résultats souhaité.

Responsibilities

• Prospection active: phoning, terrain, événements, portes ouvertes et construction du pipe.
• Gérer les leads entrants avec réactivité et méthode.
• Conduire les visites de la résidence avec les seniors et leurs familles, de la découverte à la signature.
• Pilotage de l'activité: CRM à jour, reporting régulier, objectifs d'occupation.
• Closer: chaque visite doit aboutir à une décision.

Skills

Prospection active

Techniques de vente

Négociation

Closing

Gestion de CRM

Tools

CRM

Job description

Description du poste et Missions

Le marché des résidences services seniors est en pleine explosion. Les seniors autonomes sont aujourd'hui plus de 90% à rester valides ou semi-valides, et cherchent activement des solutions d'habitat adaptées. Nous sommes au cœur de cette dynamique, et nous accélérons.

Pour renforcer notre équipe commerciale de la résidence Cazam L'Hay-Les-Roses nous recrutons un(e) Conseiller(ère) Commercial(e) orienté(e) résultats, avec de vraies techniques de vente et l'ambition de performer.

Ce que vous ferez concrètement :

• Prospecter activement : phoning, terrain, événements, portes ouvertes — vous construisez votre pipe, vous ne le subissez pas


• Gérer les leads entrants avec réactivité et méthode pour maximiser le taux de transformation


• Conduire les visites de la résidence avec les seniors et leurs familles, de la découverte à la signature


• Piloter votre activité : CRM à jour, reporting régulier, objectifs de taux d'occupation clairement définis


• Closer — c'est le mot. Chaque visite doit avancer vers une décision.

La rémunération… parlons-en franchement :

Vous êtes orienté(e) résultats et vous souhaitez que votre rémunération reflète fidèlement votre investissement et vos performances ?

Nous avons construit un package en ce sens

• Fixe + variable déplafonné indexé sur les entrées en résidence

Ce qui rend ce poste unique

• Un secteur en forte croissance avec une demande structurelle durable


• Un produit à forte valeur émotionnelle - Une vente qui a du sens et accompagne un vrai changement de vie.


• Une autonomie réelle dans l'organisation de votre activité


• Un environnement où la performance est reconnue et rémunérée

Profil recherché

Le profil que nous recherchons :

• Une expérience commerciale solide avec des techniques de vente maîtrisées (découverte, argumentation, traitement des objections, closing)


• Un track record de résultats : vous avez des chiffres à montrer, pas juste des \"bonnes expériences\"


• Combativité et subtilité pour une vente à forte charge émotionnelle


• Capacité à gérer un cycle de vente parfois long, avec plusieurs interlocuteurs (senior + famille)

Le profil que nous ne recherchons pas :

• Un profil qui attend les leads sans les travailler


• Quelqu'un qui confond \"empathie\" et \"absence de closing\"


• Un candidat qui cherche un poste tranquille

Ce poste nécessite de travailler certain samedi.

Informations utiles

Si vous acceptez de relever le challenge et que vous souhaitez participer à l’aventure Montana, vous pourrez:

• Parcours d'intégration de 15 jours au sein de nos résidences


• Prise en charge mutuelle à 100%


• Accès aux espaces de bien-être en dehors des horaires de travail


• 1 weekend en famille par an offert dans une résidence


• 50% de remise sur nos restaurants pour nos équipes et leurs invités


• Repas au restaurant ou indemnité compensatrice


• SWILE : CSE externalisé proposant des réductions exclusives toutes l’année sous forme de bons d’achat sur vos sorties, voyages, spectacles, cinémas, parcs d’attraction et bien plus encore.


• 1 jour de congé payé supplémentaire pour les collaborateurs avec une reconnaissance de travailleur handicapé par an


• Prime de cooptation de 500€ à 1000€

Montana s’engage au quotidien dans les sujets de diversité et d’inclusion et agit notamment en faveur de la mixité sociale et culturelle, de l’égalité des sexes, du handicap, des jeunes et des séniors. Ainsi toutes les candidatures seront étudiées avec le plus grand soin sans souci de discrimination, à compétences égales.