Client Director - ENERGY

Capgemini; Paris; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

Capgemini, leader mondial de la transformation business et technologique, vous propose de rejoindre une communauté internationale d’experts Sales & Client Management et de piloter un compte stratégique dans le secteur de l’énergie.

Votre objectif est de développer durablement ce compte: définir et déployer la stratégie de croissance, augmenter le chiffre d’affaires et nouer des partenariats avec les niveaux C-Level, en coordonnant les équipes commerciales, avant-vente et delivery autour du

Qualifications

• Expérience significative dans la gestion et le développement de comptes stratégiques (ESN, cabinet de conseil ou intégrateur).
• Pilotage de comptes de plusieurs millions d’euros de CA.
• Capacité à construire et porter une stratégie de croissance à moyen et long terme.
• Solide expérience du développement commercial en environnement complexe.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et des démarches de transformation.

Responsibilities

• Définissez et déployez la stratégie de croissance du compte.
• Développez le chiffre d’affaires et identifiez de nouvelles opportunités business.
• Construisez des relations durables avec les décideurs métiers et IT, jusqu’au niveau C-Level.
• Coordonnez les équipes commerciales, avant-vente et delivery pour garantir la satisfaction client.
• Portez les offres Capgemini autour du Cloud, de la Data, de l’IA et des transformations digitales.
• Conduisez les négociations stratégiques et sécurisez des engagements pluriannuels.
• Animez la gouvernance du compte et assurez l’atteinte des objectifs de croissance.

Skills

Gestion comptes stratégiques

Leadership

Négociation stratégique

Vente complexe

Cloud

Data

IA

Transformation digitale

Relations CxO

Pilotage multi‑équipes

Job description

Choisir Capgemini, c’est rejoindre un leader mondial de la transformation business et technologique, reconnu pour son expertise en stratégie, cloud, data, intelligence artificielle et ingénierie digitale.

Vous intégrerez une communauté internationale d’experts Sales & Client Management et aurez l’opportunité de piloter un compte stratégique majeur, au cœur des programmes de transformation de grandes entreprises françaises et internationales.

Vous évoluerez dans un environnement stimulant où votre impact sera direct sur la croissance du compte, le développement de nouvelles opportunités et la construction de partenariats durables avec les décideurs métiers et technologiques.

Au sein de Capgemini, nous vous donnons les moyens de réécrire votre futur en combinant ambition commerciale, expertise sectorielle et innovation.

En tant que Client Director , vous pilotez et développez un compte stratégique à fort enjeu dans le secteur de l'énergie.

À ce titre, vous :

• Définissez et déployez la stratégie de croissance du compte
• Développez le chiffre d’affaires et identifiez de nouvelles opportunités business.
• Construisez des relations durables avec les décideurs métiers et IT, jusqu’au niveau C-Level.
• Coordonnez les équipes commerciales, avant-vente et delivery pour garantir la satisfaction client.
• Portez les offres Capgemini autour du Cloud, de la Data, de l’IA et des transformations digitales.
• Conduisez les négociations stratégiques et sécurisez des engagements pluriannuels.
• Animez la gouvernance du compte et assurez l'atteinte des objectifs de croissance.

Votre objectif : développer durablement un compte stratégique en alliant excellence relationnelle, vision business et création de valeur pour le client.

Profil recherché

• Expérience significative dans la gestion et le développement de comptes stratégiques au sein d’une ESN, d’un cabinet de conseil ou d'un intégrateur.
• Expérience avérée dans le pilotage de comptes de plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires.
• Capacité démontrée à construire et porter une stratégie de croissance à moyen et long terme.
• Solide expérience du développement commercial en environnement complexe.
• Excellente maîtrise des cycles de vente complexes et des démarches de transformation.
• Capacité à adresser des interlocuteurs de niveau Direction Générale, Direction Métier, DSI ou CxO.
• Forte culture du résultat et du développement de nouvelles opportunités.
• Leadership reconnu et capacité à fédérer des équipes pluridisciplinaires.
• Excellente compréhension des enjeux liés au Cloud, à la Data, à l'IA et à la transformation digitale.

Pourquoi nous rejoindre ?

Une communauté Sales & Client Management reconnue

Vous rejoignez un réseau international de professionnels de la vente et du management de comptes stratégiques.

Des comptes majeurs à fort potentiel

Vous intervenez sur des programmes de transformation critiques et à forte visibilité.

Formation et développement

Accès à des parcours de formation, certifications et programmes de développement du leadership.

Collaboration avec les équipes Capgemini à l’échelle mondiale et accès à l’ensemble des expertises du Groupe.

Un véritable parcours de carrière

Notre engagement

Chez Capgemini, nous sommes convaincus que la diversité favorise l’innovation et la performance collective.

Nous nous engageons à créer un environnement inclusif, multiculturel et handi-accueillant dans lequel chacun peut développer son potentiel, être reconnu pour sa contribution et construire une carrière à son image.