Account Manager aéronautique

Capgemini; Toulouse; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Capgemini recherche un(e) Account Manager pour renforcer notre présence sur un compte clé du secteur aéronautique. Vous prendrez en charge le développement et la gestion d’un portefeuille stratégique avec une double approche chasse & élevage, tout en coordonnant les parties prenantes internes et externes.

Vous promoverez l’ensemble des expertises du Groupe : applicatif, infrastructure, data, cloud et transformation digitale, et contribuerez à structurer des offres innovantes et différenciantes.

Qualifications

• Expérience réussie en développement commercial, idéalement dans les services numériques (ESN), le conseil ou les technologies.
• Capacité à développer de nouveaux marchés tout en fidélisant les clients.
• Bonne compréhension des enjeux digitaux ou technologiques.

Responsibilities

• Développer la relation client et renforcer la position sur le compte.
• Promouvoir l’ensemble des expertises du Groupe : applicatif, infrastructure, data, cloud et transformation digitale.
• Co-construire des propositions de valeur et structurer des offres innovantes et différenciantes.
• Piloter le développement des activités autour de sujets à forte valeur : ERP, Data, IA, digitalisation des métiers.
• Participer à la structuration des process commerciaux, anticiper les revues stratégiques et coordonner un large écosystème de parties prenantes.

Skills

Développement commercial

Chasse et élevage

Connaissance des enjeux digitaux

Anglais professionnel

Job description

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif. .

Pour compléter notre équipe, nous recherchons un(e) Account Managerpour renforcer notre présence sur un compte clé du secteur aéronautique

Vous interviendrez sur un périmètre à fort enjeu business, au cœur des transformations digitales et industrielles du client

Vous prendrez en charge le développement et la gestion d’un portefeuille stratégique avec une double approche chasse & élevage :

• Développer la relation client et renforcer notre position sur le compte
• Promouvoir l'ensemble des expertises du Groupe : applicatif, infrastructure, data, cloud et transformation digitale
• Co-construire des propositions de valeur et structurer des offres innovantes et différenciantes
• Piloter le développement des activités autour de sujets à forte valeur : ERP, Data, IA, digitalisation des métiers)
• Participer à la structuration des process commerciaux, anticiper les revues stratégiques, et coordonner un large écosystème de parties prenantes variées

Votre profil :

• Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial, idéalement dans les services numériques (ESN), le conseil ou les technologies.
• Vous êtes à la fois chasseur(se) et éleveur(se), capable de développer de nouveaux marchés tout en fidélisant vos clients.
• Vous avez une bonne compréhension des enjeux digitaux ou technologiques.
• Une connaissance du secteur ASD est un plus.
• Anglais professionnel requis

Quelques raisons de nous rejoindre :

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluerez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation sur mesure : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (négociation, stratégie commerciale, création de valeur, management des parties prenantes, portfolio) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : industrie spécifique, cybersécurité, sustainability …

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.