Account Manager Insurance

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini Financial Services recherche un Responsable Commercial expérimenté pour piloter le développement d’un portefeuille dans le secteur des banques et des assurances, au sein de l’équipe commerciale basée à Paris.

Vous accompagnerez les clients, élaborerez une stratégie de développement, et coordonnerez les équipes internes pour proposer des offres de services d’intégration, avec un accent sur la rentabilité et la satisfaction client.

Qualifications

• Expérience commerciale d'au moins 8 à 15 ans en ESN sur des ventes complexes.
• Développement de solides compétences dans la vente de projets d'intégration de systèmes.
• Anglais professionnel requis (C1).

Responsabilités

• Élaborer la stratégie de développement commercial sur le compte qui vous est assigné.
• Adresser le client au niveau CxO et animer les équipes commerciales.
• Mobiliser l'entreprise en organisation matricielle pour servir les clients.
• Organiser et piloter le processus de construction des offres.
• Négocier et défendre des offres complexes à forte valeur ajoutée et assurer leur rentabilité.

Connaissances

Leadership

Négociation

Gestion de comptes

Anglais professionnel (C1)

Autonomie

Rigueur

Formation

Master en école de commerce ou d’ingénieur

Description du poste

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d’une communauté d’experts dans le monde entier, où vous pourrez réécrire votre futur.

Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif

Capgemini Financial Services adresse le secteur des banques et des assurances avec des équipes 100% dédiées, en France comme dans le monde entier. Leader sur le secteur bancaire en France, Capgemini Financial Services est l’acteur parfait pour offrir une carrière commerciale unique en France dans ce secteur exigeant, passionnant, et en pleine transformation.

Vous rejoindrez l’équipe commerciale de Capgemini Financial Services France, basée à Paris, pour accélérer son développement, et offrir à nos clients le meilleur de la technologie associé à une expertise métier profonde pour accompagner leur transformation face aux enjeux majeurs qui sont les leurs.

Vous aurez la responsabilité :

• De l’élaboration de la stratégie de développement commercial (plan de compte, lobbying, stratégie d’approche, etc.) sur le compte dont vous avez la responsabilité
• De l’adressage client niveau CxO sur ce périmètre et de l’animation des équipes commerciales au service de la stratégie validée
• De la mobilisation de l’entreprise en organisation matricielle afin de bénéficier de toute la puissance du groupe au service de vos clients
• De l’organisation et le pilotage du processus commercial de construction des offres
• De négocier et de défendre avec un grand sens du travail en équipe, des offres complexes et à forte valeur ajoutée
• De suivre et assurer la satisfaction de nos clients, le succès de nos engagements et leur rentabilité

Votre profil

• Master en école de commerce ou d’ingénieur
• Expérience commerciale d'au moins 8 à 15 ans en ESN, sur des ventes complexes, en majorité sur le marché des Services Financiers (Assurance)
• Développement de solides compétences dans la vente de projets d'intégration de systèmes
• Qualités relationnelles, leadership, ouverture d'esprit, audace, rigueur, autonomie sont des qualités essentielles pour le poste
• Vous parlez et écrivez un anglais professionnel (C1 minimum).

CAPGEMINI, entreprise handi accueillante, conformément à la norme AFNOR NF X50-783, est également signataire de la charte de la diversité en entreprise

Quelques raisons de nous rejoindre

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.
• Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.