Capgemini . Account MANAGER LUXE

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Capgemini recrute un(e) Responsable Commercial(e) en Île-de-France, basé(e) à Issy-les-Moulineaux, pour impulser la croissance du portefeuille clients IT. Vous piloterez la stratégie commerciale et assurerez la conquête de nouveaux comptes tout en développant le foisonnement du mid-market.

Le candidat idéal possède une formation BAC+5 en commerce ou ingénierie, une première expérience commerciale dans l’IT et un excellent relationnel avec les décideurs, accompagnant les clients dans l’adoption

Qualifications

• Diplômé(e) BAC+5 en commerce ou ingénierie.
• Première expérience commerciale dans le secteur IT exigée.
• Solide appétence pour la prospection commerciale.
• Aisance à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, responsables de domaine).
• Bon niveau d'anglais professionnel.

Responsibilities

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection ciblée.
• Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market.
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients.
• Gérer le cycle de vente complet : détection, qualification, solutions, propositions et soutenances.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (avant-vente, experts, delivery).
• Contribuer à des réponses différenciantes lors des appels d'offres.

Skills

Prospection commerciale IT

Négociation

Gestion de compte mid-market

Relation avec DSI et décideurs

Anglais professionnel

Education

BAC+5 en école de commerce ou ingénieurs

Job description

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif

Job Description

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif

Vos Missions

Développement commercial

• Définir et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre
• Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection sur des segments ciblés
• Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market existant
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients

Pilotage et coordination

• Gérer le cycle de vente complet : détection d'opportunités, qualification, construction de solutions, propositions commerciales et soutenances
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes ( avant-vente, experts, practices, delivery)
• Contribuer à la mise en place de stratégies différenciantes lors des réponses à appel d'offres

Relation client

• Développer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs IT et métiers, du responsable de domaine au DSI
• Accompagner les clients dans la compréhension et l'adoption des solutions innovantes
• Assurer un suivi régulier de leurs enjeux pour anticiper les opportunités futures

Votre Profil

Job Description - Grade Specific

• Diplômé d'un BAC +5 en école de commerce ou d'ingénieurs, option Ingénierie d'Affaires
• Vous avez une première expérience commerciale dans le secteur de l'IT
• Vous avez une solide appétence pour la prospection
• Vous êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau ( Responsables de domaine, DSI)
• Vous avez une bonne compréhension des sujets IT/applicatifs
• Vous avez un bon niveau d'anglais

Quelques Raisons De Nous Rejoindre

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Notre Engagement Et Priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.

Capgemini is a global business and technology transformation partner, helping organizations to accelerate their dual transition to a digital and sustainable world, while creating tangible impact for enterprises and society. It is a responsible and diverse group of 340,000 team members in more than 50 countries. With its strong over 55-year heritage, Capgemini is trusted by its clients to unlock the value of technology to address the entire breadth of their business needs. It delivers end-to-end services and solutions leveraging strengths from strategy and design to engineering, all fueled by its market leading capabilities in AI, generative AI, cloud and data, combined with its deep industry expertise and partner ecosystem.