Account MANAGER TELCOM

Capgemini; Paris; In loco; EUR 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Capgemini France recherche un Responsable de compte commercial IT/ESN avec au moins 5 ans d’expérience pour piloter le développement d’un portefeuille sur des marchés IT & Entertainment. Vous ouvrirez des comptes, qualifiererez les opportunités et contribuerez à la croissance du chiffre d’affaires.

Vous travaillerez en collaboration avec les équipes Delivery, dans un cadre nearshore/offshore, et aurez pour objectif de développer le business from scratch auprès de décideurs (DSI, métiers).

Competenze

• Bac+5 ou équivalent avec 5+ ans d’expérience commerciale IT/ESN.
• Anglais professionnel requis et communication avec des décideurs.

Mansioni

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur le périmètre alloué.
• Conquérir de nouveaux comptes et développer le chiffre d’affaires (objectif ~5 M).
• Gérer le cycle de vente: détection, qualification, propositions et soutenance.
• Travailler avec les équipes Delivery et les directions métiers, en mode nearshore/offshore.

Conoscenze

Anglais pro

Gestion comptes

Négociation

Chasse de comptes

Formazione

Bac+5 en commerce/ingénierie

Descrizione del lavoro

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif

• Définir et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre
• Assurer la conquête de nouveaux comptes
• Ouvrir et développer des comptes sur le secteur IT & Entertainment
• Identifier et qualifier les opportunités clients
• Développer le chiffre d’affaires 5M
• Participer au foisonnement sur les comptes existants
• Gérer le cycle de vente complet :
• détection, qualification, construction d’offres, soutenance
• Travailler en collaboration étroite avec les équipes internes :
• Contribuer aux stratégies différenciantes sur les appels d’offres
• Intervenir dans des modèles nearshore / offshore
• Développer une relation solide avec les décideurs :
• responsables IT, métiers, DSI
• Accompagner les clients dans leurs transformations technologiques
• Anticiper les besoins et identifier de nouvelles opportunités

Votre profil

• Diplômé(e) Bac+5 (école de commerce ou d’ingénieur - type Ingénierie d’Affaires)
• Minimum 5 ans d’expérience commerciale IT / ESN
• Capacité à ouvrir des comptes et développer du business from scratch
• Aisance avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, direction, métiers)
• Bonne compréhension des environnements applicatifs / IT
• Anglais professionnel requis

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients.

Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Notre engagement et priorités:

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.