Capgemini . Client Partner . LUXE

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini recherche un profil commercial expérimenté pour piloter la stratégie et la conquête de nouveaux comptes dans le périmètre IT en Île-de-France. Vous travaillerez avec les équipes internes pour proposer des solutions innovantes et accompagner les clients vers l’adoption des technologies avancées.

Le poste exige une expérience de 7 ans dans le secteur IT, un BAC+5 et un excellent relationnel avec les décideurs, ainsi qu’un fort anglais professionnel.

Qualifications

• Diplômé d'un BAC +5 en école de commerce ou d'ingénieurs, option Ingénierie d'Affaires.
• Expérience commerciale dans le secteur IT d'au moins 7 ans.
• Solide appétence pour la prospection.
• Aisance pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (Responsables de domaine, DSI).
• Bonne compréhension des sujets IT/applicatifs.
• Bon niveau d'anglais.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale sur votre périmètre.
• Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection sur des segments ciblés.
• Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market existant.
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients.
• Gérer le cycle de vente complet : détection d'opportunités, qualification, construction de solutions, propositions commerciales et soutenances.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (avant-vente, experts, practices, delivery).
• Contribuer à la mise en place de stratégies différenciantes lors des réponses à appel d'offres.
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs IT et métiers, du responsable de domaine au DSI.
• Accompagner les clients dans la compréhension et l'adoption des solutions innovantes.
• Assurer un suivi régulier de leurs enjeux pour anticiper les opportunités futures.

Connaissances

Prospection commerciale

Gestion de comptes

Relation avec décideurs IT

Anglais

Formation

BAC+5 en école de commerce ou ingénieurs, option Ingénierie d'Affaires

Description du poste

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier , vous pourrez réécrire votre futur . Rejoignez nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif

Développement commercial

• Définir et piloter votre stratégie commerciale sur votre périmètre
• Assurer la conquête de nouveaux comptes et la prospection sur des segments ciblés
• Développer le foisonnement au sein du portefeuille mid-market existant
• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins clients

Pilotage et coordination

• Gérer le cycle de vente complet : détection d'opportunités, qualification, construction de solutions, propositions commerciales et soutenances
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes ( avant-vente, experts, practices, delivery)
• Contribuer à la mise en place de stratégies différenciantes lors des réponses à appel d'offres
• Développer et entretenir une relation de confiance avec les décideurs IT et métiers, du responsable de domaine au DSI
• Accompagner les clients dans la compréhension et l'adoption des solutions innovantes
• Assurer un suivi régulier de leurs enjeux pour anticiper les opportunités futures

Votre profil:

• Diplômé d'un BAC +5 en école de commerce ou d'ingénieurs, option Ingénierie d'Affaires
• Vous avez une expérience commerciale dans le secteur de l'IT de 7 ans minimum.
• Vous avez une solide appétence pour la prospection
• Vous êtes à l'aise pour échanger avec des interlocuteurs de haut niveau ( Responsables de domaine, DSI)
• Vous avez une bonne compréhension des sujets IT/applicatifs
• Vous avez un bon niveau d'anglais

Quelques raisons de nous rejoindre:

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Notre engagement et priorités:

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant.

En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.