Sales Developer Energie

Capgemini Engineering; Vitrolles-en-Luberon; Sur place; EUR 52 000 - 76 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini Engineering recherche un Sales Developer pour accompagner le développement commercial sur le secteur de l’énergie, basé près d’Aix/Marseille. Vous piloterez le cycle commercial, en gérant les relations avec des clients grands comptes et en coordonnant les équipes internes.

Le candidat idéal possède 4 à 7 ans d’expérience en vente dans le domaine de l’ingénierie, avec une appétence pour les marchés internationaux et un fort esprit de résultats.

Qualifications

• De formation supérieure, vous avez une expérience professionnelle entre 4 et 7 ans comme Sales en société de conseils, dans un environnement Engineering.
• Vous connaissez idéalement le secteur de l’énergie.
• Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais.

Responsabilités

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et gérez le forecast des ventes.
• Detectez les besoins et répondez aux appels d’offre en interfaçant avec les parties prenantes internes et clients.
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte.
• Pilotez les processus de vente et assurez la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production.

Connaissances

Anglais courant

Négociation commerciale

Gestion de comptes

Prospection

Formation

Formation supérieure (commerce/ingénieur)

Outils

CRM (Salesforce)

Description du poste

Capgemini Engineering, leader mondial des services d'ingénierie , rassemble des équipes d'ingénieurs , de scientifiques et d'architectes pour aider les entreprises les plus innovantes dans le monde à libérer leur potentiel . Des voitures autonomes aux robots qui sauvent des vies, nos experts en technologies digitales et logicielles sortent des sentiers battus en fournissant des services uniques de R&D et d'ingénierie dans tous les secteurs d'activité . Rejoignez nous pour une carrière pleine d'opportunités , où vous pouvez faire la différence et où aucun jour ne se ressemble

Vos missions

Rattaché(e) à notre site d'Aix/Marseille, en tant que Sales Developer, vous aurez en charge :laprospection, le développement et le suivi d'un client grand compte sur le secteur Energie.

A ce titre, vous :

• Prospectez et développez les contacts au sein des sociétés ciblées et aussi en charge de gérer et remonter le forecast / les prévisions (donner une vision prévisionnelle des ventes par offre),.
• Détectez les besoins et répondez aux différents appels d’offre en vous interfaçant avec l’ensemble des parties prenantes internes (métier, projet...) et clients,
• Mettez en place la stratégie de développement commercial sur votre périmètre sous forme de plan de compte,
• Pilotez et faites respecter les processus de vente tout en vous assurant de la mobilisation des équipes d’avant-vente et de production en relation avec ses clients.

Votre profil

• De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez une expérience professionnelle entre 4 et 7 ans comme Sales en société de conseils, dans un environnement Enginering.
• Vous connaissez idéalement le secteur de l'energie.
• Vous êtes en capacité de travailler sur des projets internationaux grâce à votre niveau d’anglais.
• Vous aspirez à capitaliser à la fois sur votre pugnacité, votre goût du challenge et votre proactivité afin de construire une stratégie commerciale aux longs termes et porter des activités à fort niveau d’engagement.
• Vous êtes orienté(e) résultat et aimez les challenges commerciaux.

Quelques raisons de nous rejoindre

• Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.
• Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.
• Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.