CDI - Directeur Régional Grand Est / Rhône Alpes / PACA F/H - Erborian

L'OCCITANE Group (B Corp); Lyon; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de cosmétiques innovante recherche un Directeur Régional passionné pour superviser une équipe d'attachés commerciaux à Lyon. Vous apporterez votre expertise pour développer les ventes en pharmacie et parfumerie, en assurant la mise en œuvre de la stratégie commerciale régionale. Une solide expérience managériale dans le secteur pharmaceutique et une bonne connaissance des Grands Comptes sont essentielles. Ce poste implique des déplacements fréquents.

Qualifications

• Minimum 2 ans d'expérience managériale.
• Expérience en gestion Grands Comptes.
• Capacités d'analyse et appétence pour les chiffres.
• Autonomie, rigueur et esprit entrepreneurial.
• Mobilité requise (déplacements fréquents).

Responsabilités

• Encadrer l'équipe d'attachés commerciaux.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance.
• Assurer la mise en œuvre des leviers commerciaux.
• Développer des relations solides avec les partenaires.
• Participer à des événements régionaux et négociations.

Connaissances

Gestion d'équipe

Analyse des performances

Stratégie commerciale

Orienté résultats

Excellente connaissance du secteur pharmaceutique

Formation

Diplôme Bac+3/5 (école de commerce, IAE, université)

Outils

Pack Office

Description du poste

Description du poste :

Chez Erborian, nous bousculons les codes de la cosmétique en alliant l’efficacité des super-ingrédients issue de la tradition coréenne à la sensorialité et à la simplicité d’utilisation à la française. Nos produits hybrides – comme les iconiques CC et BB crèmes – sont devenus des incontournables du soin nouvelle génération.

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un Directeur (-trice) Régional (-e) passionné (-e), agile et orienté(-e) résultats, capable d’incarner nos valeurs et de piloter la performance terrain.

QUELLES SERONT VOS MISSIONS ?

Sur votre zone, vous encadrez l’équipe d’attachés commerciaux et contribuez activement au développement des ventes en pharmacies et parfumeries. Vous accompagnez la mise en œuvre de la stratégie commerciale et de distribution de la marque afin de soutenir sa croissance.

Management de l’équipe commerciale :

• Gérer, encadrer, animer et motiver une équipe d’attachés commerciaux
• Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs
• Garantir l’application de la politique commerciale en fonction des canaux de distribution
• Coacher l’équipe sur les techniques de vente et s’assurer du bon déroulement des visites clients
• Suivre et analyser les indicateurs de performance (sell‑in / sell‑out) et piloter les plans d’action

Suivi et pilotage de l’activité :

• Assurer la mise en œuvre et l'exécution des leviers commerciaux
• Suivre et analyser les résultats et proposer les actions correctives nécessaires
• Optimiser les process commerciaux
• Faire appliquer les procédures groupe et marque
• Assurer l’interface entre le terrain et les services supports (ADV, marketing, etc.)
• Maintenir et développer des relations solides avec les partenaires régionaux, notamment les KOL (Key Opinion Leaders)

Déploiement de la stratégie de marque :

• Diffuser la stratégie commerciale multicanale auprès de votre équipe
• Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et à la définition des objectifs
• Prendre part aux négociations annuelles régionales avec les Groupements / Comptes Clés
• Représenter la marque lors d’événements régionaux (salons, réunions partenaires, etc.)
• Assurer le reporting de votre activité et celle de votre équipe
• Être force de proposition afin de nourrir l’esprit entrepreneurial et l’agilité de la marque

INFORMATIONS PRATIQUES

Localisation : 1/3 France | Grand Est / Rhône Alpes / PACA. Domiciliation impérative sur Lyon.

Mobilité : Déplacements réguliers à prévoir.

Description du profil :

QUI ÊTES-VOUS ?

• De formation Bac+3/5 (école de commerce, IAE, université...), vous justifiez d’une première expérience managériale (min. 2 ans) et vous êtes passionné par le travail en équipe
• Vous avez une excellente connaissance du secteur pharmaceutique ou de la distribution spécialisée et avez déjà une expérience de la gestion Grands Comptes
• Vous êtes orienté business et résultats, avec une forte présence terrain
• Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’un véritable esprit entrepreneurial
• Vous avez de solides capacités d’analyse et une appétence pour les chiffres
• Maîtrise du Pack Office indispensable
• Vous êtes mobile : déplacements fréquents à prévoir (2 à 3 jours/semaine)
• Permis B obligatoire