Business Developer France (H/F)

Fatec Group; Marseille; Vor Ort; EUR 45.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

FATEC Group recherche un responsable Développement commercial et prospection pour dynamiser le portefeuille clients à Marseille et en France. Vous identifierez les cibles, prospectez, répondez aux appels d’offres et assurez le pilotage des opportunités en lien avec les équipes internes.

Le candidat idéal possède une formation Bac+5, au moins 3 ans d’expérience BtoB et une maîtrise des outils CRM (HubSpot). Mobilité et sens de l’analyse sont essentiels pour réussir dans ce rôle.

Qualifikationen

• Formation Bac+5 ou équivalent en commerce ou gestion.
• Au moins 3 ans d’expérience en développement commercial BtoB.
• Expérience CRM et pilotage de l’activité commerciale (préférence HubSpot).
• Mobilité suffisante pour déplacements et prospection.
• Maîtrise des techniques de négociation et d’appels d’offres.

Aufgaben

• Prospecter de nouveaux clients et fidéliser le portefeuille.
• Participer à l’élaboration de projets FATEC en France.
• Identifier les cibles et piloter le pipe des opportunités.
• Analyser les résultats mensuels et ajuster le plan d’action.
• Répondre aux appels d’offres et mener les négociations.
• Maintenir le CRM à jour et coordonner avec les équipes.

Kenntnisse

Forte orientation résultats

Excellentes compétences relationnelles

Capacité à créer de la confiance

Esprit d’analyse et synthèse

Autonomie et organisation

Maîtrise CRM (HubSpot)

Prospection commerciale BtoB

Gestion du pipe commercial

Ausbildung

BAC+5 ou équivalent

Tools

HubSpot CRM

Pack Office

Outils de prospection

Jobbeschreibung

Développement commercial et prospection

• Prospecter de nouveaux clients pour élargir le portefeuille et fidéliser les prospects existants.

• Participer et s’investir dans l’élaboration de projets de développement FATEC en France

• Identifier les cibles potentielles à partir des bases de données internes, carnets d’adresses et fichiers de prospection

• Analyser mensuellement les réussites et échecs commerciaux afin d’ajuster les plans d’actions et les priorités de prospection

• Répondre aux appels d’offres et mener les négociations commerciales

• Maintenir le CRM à jour et participer aux réunions commerciales
  

Déploiement et coordination interne

• Préparer et organiser le passage de relais vers les équipes opérationnelles

• Animer les réunions internes de présentation des prestations clients

• Veiller à la conformité administrative et contractuelle avant démarrage

• Animer et soutenir l’action des responsables de compte dans la montée en charge des nouveaux clients
  

Suivi et pilotage des clients

• Assurer le suivi des tests clients et des nouveaux contrats

• Assurer aux clients l’application des prestations de services proposées au catalogue FATEC

Visibilité, partenariats et veille marché

• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels

• Valoriser notre société sur les réseaux sociaux en collaboration avec le service Marketing

• Collaborer avec des partenaires, participer à des webinaires pour renforcer l’image de marque

• Réaliser une veille concurrentielle et marché structurée

• Centraliser les informations concernant le marché et les entreprises à prospecter (concurrence, force et faiblesses du secteur, zone de potentiel de développement et cible prioritaire).

• Proposer des améliorations aux services pour mieux répondre aux attentes des prospects.

Issu(e) d’une formation commerciale de niveau Bac+5 ou équivalent, vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience sur une fonction de développement commercial BtoB, vous vous sentez concerné par les enjeux de mobilité responsable. Une expérience concrète et rigoureuse dans l’utilisation d’un CRM, notamment pour le pilotage de l’activité commerciale, la qualification des opportunités et la fiabilité du pipe, est attendue.

Compétences et qualités requises :

• Vous avez un tempérament commercial affirmé, un excellent relationnel et une forte capacité à créer de la confiance avec des interlocuteurs exigeants.

• Vous êtes orienté(e) résultats, animé(e) par le développement, la performance et le goût du challenge.

• Vous savez faire preuve d’agilité et vous adapter rapidement à un marché, des offres et des priorités qui évoluent vite.

• Vous êtes force de proposition et aimez identifier des leviers concrets d’optimisation commerciale, organisationnelle ou méthodologique.

• Vous combinez sens de l’analyse et esprit de synthèse pour prioriser les opportunités, structurer vos actions et piloter efficacement votre pipe.

• La satisfaction client est au cœur de votre approche : vous faites preuve de réactivité, de prise d’initiative et d’un haut niveau d’exigence dans le suivi des besoins exprimés.

• Vous êtes à l’aise à l’écrit comme à l’oral, avec une communication claire, structurée et adaptée à vos interlocuteurs.

• Organisation, autonomie, rigueur et capacité à travailler en transverse font partie de vos points forts.

• Vous maîtrisez les outils informatiques et commerciaux (Pack Office, CRM – idéalement HubSpot, outils de prospection et de suivi d’activité) et vous faites preuve d’une grande rigueur dans la mise à jour, le suivi et la fiabilisation des données commerciales.