Commercial(e) Terrain Expérimenté(e) H/F

Boels Rental; Le Bignon; Sur place; EUR 32 000 - 46 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Bonus attractif

Mutuelle familiale

Participation aux résultats

Compte Épargne Temps (CET)

Horaires 39h

Journée de solidarité

Formation continue

Résumé du poste

Boels Rental recherche un commercial BtoB pour prospecter activement de nouveaux clients dans un secteur géographique défini et développer le portefeuille afin d’atteindre les objectifs commerciaux.

Vous entretenez des relations de proximité avec les clients, suivez les comptes existants et élaborez des offres adaptées. Vous bénéficierez d’un véhicule de fonction, d’un système de rémunération variable et d’une mutuelle familiale, le tout dans une entreprise en forte croissance.

Qualifications

• Formation Bac+2/Bac+3 en commerce ou équivalent.
• 3 à 5 ans d’expérience commerciale BtoB.
• Permis B requis.
• Maîtrise des outils bureautiques et d’un CRM.
• Autonome, orienté résultats, bon relationnel.

Responsabilités

• Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
• Identifier les projets et opportunités de marché.
• Développer le portefeuille clients pour atteindre les objectifs.
• Construire un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.
• Entretenir une relation de proximité avec les clients et assurer le suivi des comptes existants.
• Analyser les besoins techniques et proposer les solutions adaptées.
• Élaborer les offres commerciales et négocier les tarifs dans le cadre de la politique commerciale.
• Reporter régulièrement l’activité et mettre à jour le CRM.

Connaissances

Prospection

Négociation

Développement commercial

CRM

Relation client

Formation

Bac+2 à Bac+3 en Commerce/Négociation/Vente

Outils

CRM

Description du poste

• Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
• Identifier les projets et opportunités de marché.
• Développer le portefeuille clients afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Construire un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.

Développement commercial

• Prospecter activement de nouveaux clients sur un secteur géographique défini.
• Identifier les projets et opportunités de marché.
• Développer le portefeuille clients afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
• Construire un réseau de prescripteurs et partenaires locaux.

Fidélisation

• Entretenir une relation de proximité avec les clients.
• Assurer un suivi régulier des comptes existants.
• Identifier les nouveaux besoins et développer les ventes additionnelles.
• Garantir un haut niveau de satisfaction client.

Conseil & négociation

• Analyser les besoins techniques des clients.
• Conseiller les solutions les plus adaptées.
• Élaborer les offres commerciales.
• Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale et des objectifs de rentabilité.

Pilotage de l'activité

• Assurer un reporting régulier de son activité.
• Mettre à jour le CRM (visites, opportunités, devis, actions commerciales).
• Réaliser une veille concurrentielle permanente.
• Participer au suivi de la solvabilité des clients en lien avec les services concernés.

Que pouvons nous vous offrir?

• Voiture de fonction mise à disposition.
• Système de rémunération variable avec un bonus attractif, valorisant la performance individuelle et collective.
• Mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'entreprise.
• Accord de participation aux résultats.
• Compte Épargne Temps (CET).
• Horaire en 39h du lundi au vendredi
• Journée de solidarité offerte
• Intégration au sein d'une entreprise en forte croissance, évoluant sur un secteur d'avenir.
• Accompagnement et opportunités de formation tout au long de votre carrière.
• Possibilité de contribuer activement au développement de l'entreprise en apportant vos idées, votre expertise et votre sens de l'initiative.

Compétences spécifiques

De formation Bac +2 à Bac +3 en Commerce, Négociation, Vente ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie de 3 à 5 ans minimum dans une fonction commerciale BtoB.

Une expérience dans les secteurs du BTP, de l'industrie ou de la location de matériel constitue un véritable atout.

Titulaire du permis B, vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de développement commercial, ainsi que les outils bureautiques et un CRM.

Vous êtes capable de développer et de fidéliser un portefeuille clients, d'identifier les besoins de vos interlocuteurs et de proposer des solutions adaptées.

Doté(e) d'un excellent relationnel, vous appréciez le travail de terrain et la prospection.

Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous faites preuve d'écoute, de réactivité, d'adaptabilité et d'un fort sens du service client.

Votre esprit d'équipe, votre intégrité, votre force de persuasion et votre capacité à instaurer une relation de confiance sont des qualités essentielles pour réussir dans cette fonction.

Vous êtes intéressé(e) ?