Responsable commercial F/H

CreditJob; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail 2 jours/semaine

Rémunération fixe 60 K€ brut annuel

Variable 20 K€ brut annuel

Résumé du poste

CreditJob recherche un Développeur commercial pour Paris. Vous serez en charge de développer et conduire le cycle de vente de A à Z, du prospect à la signature, en collaboration avec les équipes internes.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en vente BtoB et d’un réseau auprès de décideurs. Télétravail possible 2 jours/semaine; poste hybride à Paris, avec déplacements réguliers en France.

Qualifications

• Bac+5 ou Master exigé, idéal école de commerce; expérience min. 5 ans en vente BtoB de services.
• Expérience avérée en conquête commerciale et gestion de cycles de vente complexes.
• Réseau auprès de décideurs (DAF, DGA, directions commerciales) serait un atout.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale et le plan d’action.
• Prospecter de nouveaux comptes et développer le réseau de décideurs.
• Développer les clients existants via cross-sell et upsell.
• Gérer le cycle de vente: qualification, rendez-vous, propositions, négociation et closing.
• Piloter les appels d’offres et soutenances en coordination avec les équipes internes.
• Collaboration avec le Customer Success Manager pour la passation et le développement des comptes.
• Contribuer à l’évolution des offres et à la veille marché/réglementation.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et accroître la visibilité.

Connaissances

Chasseur commercial

Prospection

Cycle de vente

Cross-selling

Upselling

Négociation

Gestion de comptes

Veille marché

Formation

Bac+5 / Master

Outils

CRM

Suite Office

Description du poste

Description

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un véritable développeur commercial / chasseur, responsable de la croissance de votre portefeuille et de l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature.

• Définir et piloter votre stratégie commerciale et votre plan d’action.
• Prospecter de nouveaux comptes et développer votre réseau de décideurs.
• Développer les clients existants par des actions de cross-selling et d’upselling.
• Identifier de nouveaux besoins, marchés, partenaires et relais de croissance.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : qualification, rendez-vous, propositions commerciales, négociation et closing.
• Piloter les appels d’offres et soutenances en coordination avec les équipes internes.
• Collaborer avec le Customer Success Manager pour assurer la passation et construire les plans de développement des comptes.
• Participer à l’évolution des offres et assurer une veille sur les marchés, la concurrence et les évolutions réglementaires.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels et développer sa visibilité.

Exigences

Votre profil

De formation supérieure Bac+5, idéalement école de commerce / Master, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de services BtoB, avec une expérience significative en conquête commerciale et gestion de cycles de vente complexes.

Une expérience dans les secteurs suivants constitue un atout : immobilier, data et information décisionnelle, assurance, banque et services financiers, recouvrement, gestion du risque client ou contentieux.

Vous disposez idéalement d’un réseau auprès de DAF, DGA, Directions commerciales, crédit, risques ou recouvrement.

Nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial : chasseur, orienté résultats, autonome, persévérant et capable d’adresser des dirigeants et décideurs de haut niveau.

Avantages

Informations complémentaires

• Localisation : Paris
• Déplacements : réguliers sur toute la France
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Rémunération fixe : 60 K€ brut annuel
• Variable : 20 K€ brut annuel