Business Developer H/F

Lamy Liaisons; Saint-Ouen-sur-Seine; Sur place; EUR 40 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Lamy Liaisons recherche un(e) responsable développement commercial pour accélérer la croissance auprès des CSE, syndicats et fédérations. Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente : prospection, rendez-vous, propositions, négociation et fidélisation.

Profil: professionnel(le) du développement commercial capable d’évoluer dans un environnement exigeant, avec sens du contact, rigueur et culture du résultat. Autonomie et esprit d’équipe essentiels.

Qualifications

• Expérience significative dans le développement commercial BtoB.
• Capacité à prospecter et ouvrir des comptes avec autonomie.
• Bonne communication et aptitude à représenter l’entreprise.

Responsabilités

• Définir et déployer une stratégie de développement adaptée aux comptes CSE, syndicats et fédérations.
• Proposer, présenter et négocier les offres commerciales.
• Conduire les rendez-vous commerciaux et analyser les besoins des cibles.
• Piloter le pipe commercial et les perspectives de closing à court et moyen terme.
• Fidéliser et développer un portefeuille clients combinant CSE, syndicats et fédérations.
• Assurer un reporting régulier de l’activité commerciale et répondre aux demandes administratives et contractuelles.

Connaissances

Développement commercial B2B

Prospection active

Négociation commerciale

Gestion relation client

Reporting & pilotage

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de contribuer activement à la croissance du chiffre d’affaires sur un périmètre composé de CSE, syndicats et fédérations, en intervenant avec autonomie sur l’ensemble du cycle de vente : identification des opportunités, prospection, prise de rendez-vous, élaboration des offres, négociation et fidélisation.

Vous êtes un(e) professionnel(le) du développement commercial capable d’évoluer dans un environnement exigeant, nécessitant à la fois sens du contact, intelligence relationnelle, rigueur de pilotage et culture du résultat.

Vos principales responsabilités

• Définir et déployer, en lien avec sa hiérarchie, une stratégie de développement adaptée aux différentes typologies de comptes du périmètre.
• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et conduire une prospection active auprès de cibles qualifiées.
• Assurer les rendez-vous commerciaux, analyser les besoins, présenter les offres et construire des propositions pertinentes et différenciantes.
• Négocier les conditions commerciales et piloter l’avancement des opportunités jusqu’à la conclusion des ventes.
• Développer et fidéliser un portefeuille clients composé notamment de CSE, syndicats et fédérations.
• Représenter l’entreprise lors de salons, congrès, rencontres professionnelles, associations, groupements et événements.
• Assurer un suivi rigoureux des dossiers clients et répondre aux demandes liées aux sujets administratifs, produits, tarifaires et contractuels.
• Produire un reporting régulier et fiable de l’activité commerciale.
• Pilotage du pipe et des perspectives de closing à court, moyen et long terme.

Expérience significative dans le développement commercial BtoB, idéalement acquise dans des environnements à forte dimension conseil, réseaux ou prescription. Réelle aptitude à la prospection et à l’ouverture de comptes, une excellente qualité de communication et de représentation, une capacité à instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés, une solide maîtrise de la négociation commerciale, un sens avéré de l’organisation, du suivi et du pilotage de l’activité, ainsi qu’une autonomie opérationnelle alliée à un fort esprit d’équipe. Une bonne connaissance des univers CSE, syndicats, fédérations et réseaux professionnels constituera un atout différenciant. Au-delà du parcours, nous recherchons un profil de développeur, capable d’allier présence terrain, finesse relationnelle, discipline commerciale et exigence de résultats, avec l’envie de s’inscrire durablement dans une dynamique de croissance.