Account Manager - Saas Cybersécurité

Licorne Society; Paris; Hybride; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une agence de conseil en recrutement recherche un·e Account Executive/Account Manager pour une startup en cybersécurité. Le candidat idéal aura au moins 4 ans d'expérience en vente B2B et une bonne compréhension des solutions de cybersécurité. Ce poste offre des responsabilités clés afin de développer des relations durables avec les partenaires tout en étant intégré dans une équipe dynamique. Un package salarial attractif et un environnement de travail stimulant sont également offerts.

Prestations

Formation complète avec mentor dédié

Environnement stimulant

Abonnement sport illimité via Gymlib

Un jour de télétravail par semaine

Qualifications

• Minimum 4 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement en tant qu'AE ou AM.
• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Dynamique, créatif·ve, tenace et orienté·e résultats.

Responsabilités

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales.
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.

Connaissances

Vente B2B

Mindset de chasseur

Compétences relationnelles

Intérêt pour la cybersécurité

Orientation résultats

Description du poste

Licorne Society a été missionné par une startup Saas/Cybersécurité en pleine croissance pour les aider à trouver leur Account Executive/Account Manager

Package : 45-60k fixe + 30/50k variable déplafonné

Localisation : Clichy Levallois (1 jour de remote/semaine)

Dans le cadre de sa forte croissance, l'entreprise recherche 1 Account Manager motivé·e et talentueux·se pour rejoindre notre équipe dynamique composée de 4 AE, 6 BDR et 3 AM.

L'entreprise est un pure player en cybersécurité qui propose une solution de cybersécurité managée pour les PME et les MSP.

En tant qu’Account Executive, tu accompagneras nos prospects et partenaires pour leur proposer les meilleures solutions de cybersécurité. Tu joueras un rôle clé dans notre stratégie d’expansion en France et à l’international.

Cette opportunité est idéale si tu es ambitieux·se et souhaites prendre des responsabilités importantes dans une entreprise en pleine croissance.

Tes missions:

• Analyser les besoins clients et élaborer des propositions commerciales en collaboration avec l’équipe avant-vente.
• Mener les négociations commerciales avec les partenaires pour conclure des ventes et atteindre les objectifs fixés.
• Effectuer une veille concurrentielle pour adapter la stratégie commerciale.
• Établir et maintenir des relations clés avec nos partenaires IT et éditeurs.
• Gérer l’ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature.
• Former et accompagner les partenaires.

Cycle de vente : 1 mois et demi à 3 mois

Panier moyen : 5 à 15k ARR

Profil recherché :

• Minimum 4 ans d’expérience dans la vente B2B, idéalement sur des postes d'AE et d'AM. Il faut un mindset de chasseur et des skills d'éleveur.
• À l’aise dans les interactions avec clients et partenaires.
• Intérêt pour la cybersécurité et envie de défendre les PME et ETI.
• Dynamique, créatif·ve, tenace et orienté·e résultats avec un esprit d’équipe.
• Pédagogue et capable d’expliquer clairement des solutions techniques.

Ce que l'entreprise t’offre :

• Une formation complète avec mentor dédié.
• Une équipe à taille humaine, motivée et compétente.
• Un environnement stimulant avec de belles perspectives d’évolution.
• Des outils techniques modernes et performants.
• Un abonnement sport illimité via Gymlib.
• Un jour de télétravail par semaine.
• Un package attractif et motivant.

Process de recrutement

• Manager interview
• Business Case
• Test de vente en live + fit avec les équipes