Account Manager H/F

FAYAT BÂTIMENT; Belfort; Hybride; EUR 45 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Accès à plateforme e-learning

Avantages groupe

Résumé du poste

NXO recrute un Account Manager pour son agence de Belfort afin de renforcer son développement commercial sur la région Franche-Comté. Vous serez l interlocuteur privilégié des Grands Comptes et prospects, responsable de la prospection, de l acquisition et de la fidélisation, avec l offre infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication et collaboration.

Vous pilotez les équipes internes (avant-vente, techniques, projets), atteignez les objectifs commerciaux et assurez un

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT BtoB.
• Capacité à piloter le processus de prospection à la négociation.
• Maîtrise de l'écosystème IT et des besoins clients.
• Bonne maîtrise du reporting et des outils CRM.

Responsabilités

• Développer et fidéliser le portefeuille de clients existants et conquérir de nouveaux comptes stratégiques.
• Promouvoir l'offre NXO et apporter une valeur business et technologique.
• Piloter les équipes internes (avant-vente, techniques, projets) pour construire des offres sur mesure.
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux avec des plans d'actions et de prospection.
• Gérer le périmètre des prestations et assurer une facturation fluide.
• Assurer un reporting rigoureux dans le CRM et suivre les plans de comptes.

Connaissances

Vente BtoB IT

Prospection

Négociation

Relation client

Leadership

Outils

CRM

Description du poste

Mission

Dans le cadre de notre forte croissance, nous recrutons un(e) Account Manager pour renforcer notre agence de Belfort. Véritable acteur(trice) clé du développement commercial sur la région Franche-Comté (département 90, le 25 et le Nord du 70).

L'Account Manager est l'interlocuteur(trice) privilégié(e) de nos clients et prospects Grands Comptes. Responsable de la prospection, de l'acquisition de nouveaux clients et de la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises, avec la commercialisation des offres infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication & collaboration.

Vos principales missions :

• * Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants tout en conquérant de nouveaux comptes stratégiques
• * Promouvoir l'ensemble de l'offre NXO en apportant une réelle valeur ajoutée business et technologique à vos clients
• * Piloter et animer les équipes internes (avant-vente, techniques, projets) autour de la construction d'offres sur mesure
• * Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés, en élaborant des plans d'actions ambitieux et en menant les phases de prospection, de présentation et de négociation
• * Sécuriser le périmètre des prestations vendues afin de garantir une exécution optimale des services et une facturation fluide
• * Assurer un reporting rigoureux de l'activité commerciale dans les outils CRM (opportunités, rendez-vous, plans de comptes, campagnes…)
• * Intervenir en appui dans la gestion des litiges commerciaux et veiller à la satisfaction client
• * Contribuer activement à la dynamique et à l'animation commerciale de l'agence

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Account Manger disposant de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables.

Vous maîtrisez l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires). Curieux(se) des enjeux technologiques, vous savez identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), vous faites preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.

LES + CHEZ NXO :

• * Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
• * Salaire + variable définis selon l'expérience
• * Participation
• * Voiture de fonction
• * RTT
• * Accord télétravail
• * Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien !

Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances