Ingénieur Commercial H/F

Fayat; Arrondissement de Tours; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire fixe + variable

Voiture de fonction

Participation

Télétravail

Environnement convivial

Formation et mobilité

Job summary

NXO recherche un Ingénieur Commercial pour développer et fidéliser un portefeuille client dans la région Centre-Val de Loire. Vous analysez les enjeux IT, menez les négociations et présentez des offres techniques et financières tout en garantissant les marges.

Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et delivery, et vous participerez à des actions marketing et événements avec les constructeurs. Expérience 5–10 ans requise et esprit d’initiative.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT en environnement BtoB.
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à négocier jusqu’à la clôture.
• Autonome, orienté valeur et orienté résultat.

Responsibilities

• Développer les ventes et fidéliser le portefeuille clients.
• Qualifier les besoins, présenter des offres techniques et financières.
• Piloter le pipeline et assurer le closing des ventes.
• Collaborer avec les équipes avant-vente et delivery et relayer les insights marchés.
• Réaliser une veille technologique et contribuer aux actions marketing.

Skills

Vente solutions IT BtoB

Prospection et négociation

Gestion cycles de vente complexes

Relation client

Leadership

Tools

CRM

Job description

Mission

L'Ingénieur Commercial est l'interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, sur la région Centre Val de Loire, et assure le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration.

Relation client & fidélisation

• Être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Développement commercial

• Fidéliser les clients du portefeuille,
• Identifier et prospecter de nouveaux clients
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré
• Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions métiers, Achats)

Gestion du cycle de vente

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Élaborer et présenter des offres commerciales (techniques et financières) en étant le garant des marges
• Assurer le closing des ventes
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

• Assurer une veille marchée (technologies, concurrence, tendances IT)
• Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres
• Participer à des événements et actions marketing en relation avec les constructeurs

Profil recherché

Nous recherchons un(e) ingénieur commercial avec une expérience entre 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, à l'aise avec des cycles de vente complexes et capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables.

Curieux(se) des enjeux IT et capable d'échanger avec des interlocuteurs techniques, il/elle saura travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et porter une approche orientée valeur.

Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), il/elle fait preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien!

Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances.

LES + DE NXO

• Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience
• Voiture de fonction
• Participation
• Télétravail
• Un environnement de travail convivial
• Un parcours d'accompagnement à votre arrivée
• Des possibilités de formations et de mobilités internes

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

1. Un premier contact RH
2. Entretien avec votre futur Manager
3. Entretien avec votre référent RH
4. Proposition de collaboration
5. L'aventure NXO commence