Ingénieur commercial H/F

NXO company; Mulhouse; Hybrid; EUR 50,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Salaire + variable défini selon l’expé

Participation

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Accès à une plateforme e-learning / Av

Job summary

NXO recrute un Ingénieur Commercial pour développer les activités IT dans le Territoire de Belfort (90), le nord du Doubs (25) et le nord de la Haute-Saône (70). Vous prospectez, qualifiez les besoins et bâtissez un plan structuré permettant d’acquérir de nouveaux clients ETI et de fidéliser un portefeuille existant.

Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques, avant-vente et delivery, garantissez la rentabilité des affaires et contribuez à la croissance durable de l’activité.

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT en BtoB.
• Capacité à piloter le cycle de vente de prospection à la négociation.
• Maîtrise de l’écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires).
• Autonome, organisé, et orienté résultat.

Responsibilities

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans les secteurs cibles.
• Qualifier les besoins clients et construire un plan de prospection structuré.
• Fidéliser le portefeuille et assurer l’interlocuteur privilégié tout au long de la relation.
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery pour garantir la rentabilité.
• Analyser les enjeux IT et présenter des offres commerciales en préservant les marges.
• Assurer une veille marchée et proposer l’évolution des offres.

Skills

Prospection commerciale

Négociation

Relation client

Gestion du cycle de vente

Analyse des besoins IT

Leadership

Veille marché

Job description

Ingénieur Commercial en charge du développement des activités IT sur les secteurs géographiques du Territoire de Belfort (90), du nord du Doubs (25) et du nord de la Haute-Saône (70). Responsable de la prospection, de l’acquisition de nouveaux clients type ETI et de la fidélisation d’un portefeuille d’entreprises, avec la commercialisation des offres infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication & collaboration.

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré

Relation client & fidélisation

• Fidéliser les clients du portefeuille, être l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Gestion du cycle de vente

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Élaborer et présenter des offres commerciales, en garantissant le respect des marges et la contribution à la croissance durable de l’activité.

Veille & contribution stratégique

• Assurer une veille marchée - Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres

Nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial disposant de 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter l’ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables. Vous maîtrisez l’écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires). Curieux(se) des enjeux technologiques, vous savez identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.Doté(e) d’un excellent relationnel, autonome et organisé(e), vous faites preuve d’esprit d’équipe, de leadership et d’un fort sens du résultat.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien ! Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l’inclusion, la non-discrimination et l’égalité des chances.

Les + chez NXO

• Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
• Salaire + variable définis selon l’expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe