Ingénieur commercial H/F

FAYAT BÂTIMENT; Mulhouse; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Salaire + variable selon l'expérience

Participation

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Accès à une plateforme e-learning

Résumé du poste

FAYAT BÂTIMENT recrute un Ingénieur Commercial pour développer les activités IT dans les régions de Belfort, Doubs et Haute-Saône. Vous serez responsable de la prospection, de l'acquisition de nouveaux clients et de la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises.

Avec 5 ans d'expérience, vous aurez un bon relationnel et serez autonome. La mission inclut la commercialisation des infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication. Des avantages tels qu'un salaire fixe, des variables, une voiture de fonction et la possibilité de télétravail sont offerts.

Qualifications

• 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB.
• Capable de piloter le processus de prospectus à la négociation.
• Curieux(se) des enjeux technologiques et capable d'analyser les besoins.

Responsabilités

• Élaborer et présenter des offres commerciales tout en garantissant la rentabilité.
• Fidéliser les clients et suivre leur satisfaction.
• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées.

Connaissances

Expérience en vente de solutions IT BtoB

Capacité à piloter la prospection et la négociation

Compétence dans l'analyse des besoins clients

Maîtrise de l'écosystème IT

Excellent relationnel

Description du poste

Mission

Ingénieur Commercial en charge du développement des activités IT sur les secteurs géographiques du Territoire de Belfort (90), du nord du Doubs (25) et du nord de la Haute-Saône (70). Responsable de la prospection, de l'acquisition de nouveaux clients type ETI et de la fidélisation d'un portefeuille d'entreprises, avec la commercialisation des offres infrastructures réseau, cybersécurité et solutions de communication & collaboration.

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré

Relation client & fidélisation

• Fidéliser les clients du portefeuille, être l'interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Gestion du cycle de vente

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Élaborer et présenter des offres commerciales, en garantissant le respect des marges et la contribution à la croissance durable de l'activité.
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

• Assurer une veille marchée
• Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres

Profil recherché

Nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial disposant de 5 ans d'expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, capable de piloter l'ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables.

Vous maîtrisez l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires). Curieux(se) des enjeux technologiques, vous savez identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Doté(e) d'un excellent relationnel, autonome et organisé(e), vous faites preuve d'esprit d'équipe, de leadership et d'un fort sens du résultat.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien ! Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances.

Les + chez NXO

• Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
• Salaire + variable définis selon l'expérience
• Participation
• Voiture de fonction
• RTT
• Accord télétravail
• Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe