Account Executive Senior - Chasseur SaaS B2B / Startup SaaS Industry Tech - Lyon (H/F)

Dream Catcher Sales; Lyon; Hybride; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Rémunération fixe + variable motivant

Évolution rapide vers Head of Sales

Hybride: 2 jours de télétravail par S

Locaux à Lyon 9e, RTT, mutuelle et év.

Contrat cadre 35h

Résumé du poste

Dream Catcher Sales recrute un Account Executive Senior / Chasseur pour accélérer l’acquisition sur le marché national en SaaS B2B industriel. Vous mènerez des rendez-vous discovery, réaliserez des démonstrations percutantes et démontrerez le ROI opérationnel auprès des décideurs.

Vous saurez déployer un cycle de vente complet, réaliser des autosourcing et viser des deals dans une fourchette de 10–12 k€ tout en structurant le pipeline et en visant une progression rapide vers le rôle de Head of

Qualifications

• 3 à 5 ans d’expérience en closing B2B SaaS.
• Expérience avec des cycles de vente courts à moyens et décideurs PME/ETI.
• Aisance orale et posture commerciale affirmée, capable de dialoguer avec les interlocuteurs terrain.

Responsabilités

• Réaliser un cycle de vente complet en gérant les rendez-vous qualifiés et autosourcing (≈30 % du pipeline).
• Porter la valeur auprès des décideurs industriels lors des rendez-vous discovery et démonstrations ROI.
• Négocier et clore des deals structurants autour de paniers moyens de 10–12 k€.
• Structurer le pipeline sur le CRM et contribuer à l’amélioration du funnel commercial.

Connaissances

Chasseur B2B SaaS

Closing

Gestion pipeline CRM

Négociation et démonstrations

Outils

CRM

Description du poste

L’entreprise

Notre client est un éditeur SaaS B2B lyonnais en pleine accélération, spécialisé dans la digitalisation et l’optimisation des opérations techniques terrain pour le secteur industriel. Créée il y a un peu plus de 3 ans par des entrepreneurs chevronnés de l’écosystème Tech, cette pépite à taille humaine (moins de 15 collaborateurs) révolutionne le SAV et la gestion des interventions grâce à une suite logicielle modulaire à fort ROI. Avec un modèle économique hyper rentable, une rétention client remarquable supérieure à 90 % et le soutien d’investisseurs de premier plan, l’entreprise structure son équipe commerciale pour franchir le cap des 10 M€ d’ARR.

Le contexte

Pour soutenir cette dynamique de croissance rentable et accélérer la conquête du marché national (PME et ETI), la société recrute son futur Account Executive Senior / Chasseur. En binôme direct avec le Dirigeant, tu joueras un rôle moteur dans la génération de nouveaux revenus et la structuration des pratiques commerciales, avec une perspective d’évolution rapide vers le rôle de Head of Sales.

Tes missions

• Délivrer un cycle de vente complet (Full Sales Cycle) : Traiter et convertir les rendez-vous qualifiés fournis par l’équipe SDR et le flux inbound, tout en chassant tes propres opportunités stratégiques (autosourcing à hauteur de 30 % du pipeline).
• Incarner la valeur auprès de décideurs industriels : Mener les rendez-vous de découverte, réaliser des démonstrations sur-mesure percutantes et démontrer le ROI opérationnel auprès de Dirigeants, Directeurs SAV et Responsables d’Opérations.
• Négocier et clorer des deals structurants : Orchestrer la négociation commerciale sur des paniers moyens de ~10 k€ à 12 k€ et maintenir un taux de closing élevé sur le segment PME / ETI.
• Participer au scaling commercial : Structurer le pipeline sur le CRM, formaliser les arguments de vente clés et contribuer activement à l’amélioration continue du funnel commercial.

Ton profil (Requis)

Au moins 3 à 5 ans d’expérience réussie en closing de ventes B2B SaaS (hors alternance).Solide tempérament de chasseur (“Hunting”) avec un historique prouvé d’atteinte et de dépassement de quotas.Maîtrise complète de cycles de vente courts à moyens auprès de décideurs PME et ETI.Excellente aisance orale et posture commerciale affirmée, capable de dialoguer de manière directe et pragmatique avec des interlocuteurs terrain.

Les petits plus (Nice-to-have)

Une expérience préalable dans l’univers industriel, le Field Service Management (FSM) ou la gestion d’équipements/maintenance.Un passage réussi chez un éditeur de logiciels concurrent du secteur FSM / SAV.Un expérience en vente complexe sur le segment ETI.Tes soft skills :Culture forte du résultat et appétence affirmée pour la rémunération variable et la performance.Débrouillardise, autonomie et mindset d’entrepreneur (“Builder”).Résilience mentale, ténacité et aisance à sortir de ta zone de confort.

Ce qu’ils offre (Package & Avantages)

• Rémunération : Fixe entre 40 k€ et 45 k€ brut/an + Variable ultra-motivant (20 k€ à 25 k€ à objectif) déplafonné et versé dès le 1er euro généré (système d’accélérateurs jusqu’à 20 %).
• Évolution : Opportunité concrète et rapide de structurer l’équipe et d’évoluer vers le poste de Responsable Commercial / Head of Sales.
• Flexibilité : Modèle hybride avec 2 jours de télétravail par semaine.
• Cadre de travail : Locaux qualitatifs situés à Lyon 9ème (Valmy / Vaise), contrat 35h cadre avec RTT, mutuelle d’entreprise et événements d’équipe réguliers (verres, rencontres sportives).