Head of Sales (Création & Structuration) / Startup Tech - SaaS IA B2B - H/F

Dream Catcher Sales; Paris; Hybrid; EUR 120,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Package fixe + variable

BSPCE

Évolution managériale

Télétravail hybride

Titres-restaurants & sorties

Job summary

Dream Catcher Sales recherche un Directeur Commercial Grands Comptes pour piloter des cycles de vente complexes auprès de grands comptes internationaux. Vous structurerez la machine de vente, mettrez en place des playbooks et assurerez un reporting rigoureux.

Vous dirigerez une équipe commerciale, recruterez et formerez les talents SDR/AE, et coordonnerez with les équipes produit/tech sur des deals sensibles à la sécurité et à la souveraineté des données.

Qualifications

• 7 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe.
• Grands Comptes / Enterprise (>1000 salariés).
• Maîtrise MEDDIC, Challenger Sale et Command of the Message.

Responsibilities

• Chasser et closer des cycles longs et complexes auprès de grands comptes.
• Structurer la machine de vente: CRM, playbooks, segmentation et reporting.
• Recruter et manager les talents commerciaux (SDR et Account Executives).
• Coordonner les équipes produit et tech sur deals sensibles à la sécurité et souveraineté des données.

Skills

Vente B2B complexe

Grands Comptes

CRM management

MEDDIC

Challenger Sale

Anglais courant

Leadership

Tools

CRM

Job description

Tes missions:

• Chasse et Closing Grands Comptes : Identifier, qualifier et closer des cycles de vente complexes auprès d’acteurs majeurs (Banque, Assurance, Télécom, Retail, Pharma, Industrie).

• Vente de valeur : Naviguer sur des cycles longs (6 à 9 mois) en t’adressant directement à un panel de C-Levels (CEO, DSI, CISO, DRH) et démontrer la rentabilité de la solution via des Business Cases chiffrés (ROI massif et payback rapide).

• Structuration de la machine de vente : Implémenter et piloter le CRM, créer les playbooks, définir la stratégie de segmentation et assurer un reporting rigoureux.

• Création de l’équipe : Participer activement, à horizon 6-12 mois, au recrutement, à la formation et au management des futurs talents commerciaux (SDR et Account Executives).

• Orchestration interne : Coordonner les équipes produit et tech lors des deals complexes impliquant de forts enjeux de sécurité et de souveraineté des données.

Ton profil :

Tu justifies de 7 à 10 ans d’expérience en vente B2B complexe, avec une forte dominante sur la cible Grands Comptes / Enterprise (structures de plus de 1 000 salariés). Tu as un “track record” irréprochable dans la signature de gros tickets (bilan de closing prouvé sur des deals supérieurs à 100 000 € ARR). Tu maîtrises sur le bout des doigts des méthodologies de ventes complexes reconnues (MEDDIC, Challenger Sale, Command of the Message…). Tu disposes impérativement d’un niveau d’anglais courant pour adresser une clientèle internationale. Tu as idéalement évolué dans l’univers exigeant du SaaS, de l’IA ou de la cybersécurité. Les petits plus : Une curiosité intellectuelle forte pour les sujets touchant à la souveraineté numérique et la sécurité des données (sans pour autant être un expert technique). Tes soft skills : Chasseur dans l’âme : tu aimes créer la relation et le terrain reste ton moteur d’adrénaline quotidien. Âme de bâtisseur (Builder) : tu as cette envie viscérale de poser des fondations durables et de ne pas te contenter d’exécuter des process existants. Leadership naturel : tu tires les gens vers le haut par l’exemple, avec bienveillance et exigence (zéro politique ou management toxique). Résilience : tu as l’endurance nécessaire pour garder le cap et l’engagement sur des cycles de vente de plus de 6 mois.

Ce qu’ils offrent :

• Package global ultra-compétitif : Entre 120 000 € et 160 000 € / an (Fixe très attractif + Variable déplafonné indexé sur tes signatures).

• Equity : Attribution de BSPCE particulièrement prometteurs avant la prochaine levée de fonds.

• Évolution : Un poste clé de direction avec la structuration et le management de ton propre département à court terme.

• Flexibilité : Télétravail hybride très souple pour un équilibre pro/perso optimal.

• Avantages en nature : Carte titres-restaurant, afterworks et séminaires d’équipe réguliers.