Manager Pre-sales

Washington Frank International; Île-de-France; Hybrid; EUR 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive et variable dé

Autonomie territoriale

Équipe internationale et dynamique

Travail flexible et équilibre vie pro/

Avantages et déplacements pris en main

Job summary

Washington Frank International recherche pour son client, éditeur international de logiciels enterprise, un Senior Account Executive France (Éditeur de logiciels Enterprise) basé à Paris, avec télétravail majoritaire et déplacements réguliers en France.

Vous développerez le portefeuille grands comptes, piloterez le cycle de vente complexe et travaillerez avec les équipes marketing et pre-sales pour générer des opportunités et conclure des deals.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou ingénierie.
• Minimum 8 ans d’expérience dans la vente B2B de solutions logicielles SaaS.
• Expérience ventes complexes et transformation digitale.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Bonne connaissance des méthodologies MEDDPIC ou équivalent.
• Capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau (C-level).

Responsibilities

• Prospecter et développer un portefeuille grands comptes en France.
• Piloter le cycle de vente complexe: qualification, discovery, démonstration, négociation et closing.
• Constituer et suivre un pipeline d’opportunités et le forecast.
• Collaborer avec marketing et pré-vente pour maximiser l’impact commercial.

Skills

Vente B2B logiciels

Français courant

Anglais courant

Acteur proactif (chasseur)

Relations C-level

Education

Formation supérieure (école de commerce/ingénieur)

Tools

CRM

ERP knowledge

Job description

Senior Account Executive France (Éditeur de logiciels Enterprise)

À propos de l’entreprise

Notre client est un éditeur international de logiciels en forte croissance, spécialisé dans les solutions de transformation digitale, d’automatisation des processus métier et d’innovation autour de l’intelligence artificielle. Son offre permet aux grandes entreprises d’accélérer leurs projets de modernisation, d’optimiser leurs opérations et de connecter efficacement leurs systèmes d’information.

Dans le cadre du développement de ses activités en France, l’entreprise recherche un(e) Senior Account Executive pour renforcer son équipe commerciale et accélérer sa croissance auprès des grands comptes.

Localisation

Paris (télétravail majoritaire) avec déplacements réguliers en France.

Rattaché(e) à la direction commerciale France, vous jouerez un rôle clé dans le développement du portefeuille clients et la conquête de nouveaux comptes stratégiques.

À ce titre, vous serez amené(e) à :

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de grands comptes sur le marché français.
• Construire et piloter un pipeline d’opportunités qualifiées.
• Mener des actions de prospection multicanales (téléphone, e-mail, réseaux professionnels, événements).
• Développer des stratégies de compte afin de générer de nouvelles opportunités business.
• Établir des relations durables avec des décideurs de haut niveau, jusqu’aux membres de directions générales.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente complexe : qualification, découverte, démonstration, négociation et closing.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et avant-vente afin de maximiser l’impact commercial.
• Représenter l’entreprise lors de salons, conférences et événements professionnels.
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale en partageant les retours marché et les attentes clients.

Profil recherché

Expérience et compétences

• Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent).
• Minimum 8 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles B2B à destination des grands comptes.
• Expérience confirmée dans la vente complexe de solutions SaaS, digitales ou de transformation des entreprises.
• Véritable tempérament de chasseur, avec un historique avéré d’ouverture de nouveaux comptes et de développement commercial.
• Maîtrise du français et de l’anglais dans un contexte professionnel.
• Bonne connaissance des méthodologies de vente structurées (MEDDPIC ou équivalent).
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de niveau Direction et C-level.
• Sensibilité aux enjeux liés à l’automatisation, à la digitalisation et aux nouvelles technologies, notamment l’IA.
• Excellente autonomie, esprit entrepreneurial et forte orientation résultats.

Atouts complémentaires

• Connaissance de l’écosystème ERP et des environnements applicatifs d’entreprise.
• Expérience dans la vente de plateformes de développement, de solutions low-code/no-code ou d’outils d’automatisation.
• Solide compréhension des cycles de vente auprès des grandes organisations.
• Maîtrise des outils CRM et de pilotage commercial.
• Capacité à construire et développer un portefeuille stratégique à partir d’une page blanche.

Ce que propose l’entreprise

• Package de rémunération attractif avec variable déplafonné.
• Forte autonomie dans la gestion de votre territoire et de votre stratégie de développement.
• Opportunité de rejoindre un acteur international en pleine phase de croissance.
• Environnement de travail agile, collaboratif et orienté performance.
• Équipe multiculturelle et dynamique.
• Perspectives d’évolution rapides au sein d’une organisation ambitieuse.
• Flexibilité de travail et équilibre vie professionnelle / vie personnelle.

Pourquoi rejoindre ce projet ?

Vous intégrerez une entreprise innovante qui accompagne les grandes organisations dans leurs projets de transformation digitale. Ce poste offre une réelle opportunité d’impact, avec la possibilité de participer activement à la croissance du marché français et de contribuer à l'expansion d'une solution technologique à forte valeur ajoutée.