Account Executive (H/F) - Lyon - CDI Sales · Lyon ·

Positive Group; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle prise en charge à 55%

Carte titres restaurant

Remboursement de l'abonnement en transports en commun

Résumé du poste

Positive Group à Lyon recrute un Account Executive pour gérer un portefeuille de clients SMB à mid-market. Votre rôle consistera à réaliser des rendez-vous sales de bout en bout et construire un pipeline de ventes efficace, tout en collaborant avec les équipes marketing et SDR.

Le candidat idéal a 3 ans d'expérience dans l'industrie SaaS, maîtrise le cycle de vente et possède des compétences en négociation. Une mutuelle et des titres restaurant sont offerts.

Qualifications

• 3 ans d'expérience minimum en tant que commercial dans l'industrie SaaS.
• Anglais avancé pour gérer l'ensemble du cycle de vente.
• Capacité à créer des relations sincères et durables.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille de clients SMB à mid-market.
• Construire et maintenir un pipeline de ventes sain.
• Contribuer au développement des stratégies de croissance.

Connaissances

Création de relations

Négociation

Compétences en présentation

Description du poste

Descriptif du poste

En tant qu’ Account Executive, vous prenez en charge un portefeuille de clients SMB à mid-market et pilotez le closing des opportunités.

Vous intervenez sur des cycles de vente à volume, courts à moyens (2 semaines à 3 mois), en collaboration avec le marketing et une équipe SDR. En complément, vous êtes capable d’ajuster votre pipe en activant de nouvelles opportunités en autonomie lorsque nécessaire. Vous êtes rattaché.e à Nathan, notre Revenue Leader.

Vos principales missions

• Réaliser des rendez-vous sales de bout en bout, de la qualification à la démonstration, en mettant en avant la valeur business et le ROI pour faire avancer l'opportunité.
• Construire et maintenir un pipeline sain : travailler avec les SDR et le Marketing (campagnes payantes, prospection outbound), tout en étant prêt à prospecter directement pour accélérer la pénétration du marché.
• Gérer les relations clients : construire et maintenir des relations solides avec les clients existants. Comprendre leurs besoins et proposer des solutions sur mesure. Être un expert de notre solution et la relier aux défis du prospect.
• Contribuer au développement et à la mise en œuvre des stratégies de croissance pour les comptes existants en identifiant de nouvelles opportunités et en maximisant la valeur client.
• Prévoir et reporter avec précision l’activité du pipeline dans HubSpot CRM, en garantissant la qualité et la visibilité des données. Suivre la performance commerciale, générer des rapports réguliers et monitorer l’avancement des opportunités.

Profil recherché

Vous disposez de 3 ans d’expérience minimum en tant que commercial, idéalement acquise dans l’industrie SaaS et dans des environnements start-up ou scale-up.

Vous avez une forte capacité à créer des relations sincères et durables avec vos clients. Curieux(se) par nature, vous cherchez à comprendre en profondeur les besoins de vos interlocuteurs, vos collègues et leur contexte business. Vous êtes également motivé(e) par le sens et l’impact de votre travail et savez vous adapter à un environnement en évolution rapide.

Vous disposez d’un niveau d’anglais avancé et avez démontré votre capacité à gérer l’ensemble du cycle de vente, y compris dans des contextes de deals à fort volume et à cycles courts. Vous maîtrisez la négociation et la gestion des objections, et possédez d’excellentes compétences en présentation et en démonstration.

Ce que nous offrons

Mutuelle prise en charge à 55%

Carte titres restaurant : 9,20 / jour (participation employeur 60%)

75% : remboursement de l'abonnement en transports en commun