Account Executive Rhône-Alpes - SaaS Retail (H/F)

Achil; Lyon; Hybrid; EUR 40,000 - 45,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Mutuelle Alan remboursée à 100 %

Tickets-restaurants

Home office / télétravail autorisé

BSPCE pour tous les employés

RTT

Job summary

Achil recherche un responsable développement commercial pour la région Rhône-Alpes. Vous bâtissez votre présence locale, organisez votre prospection et pilotez vos résultats avec autonomie, outils CRM et accompagnement en place.

Trois jours sur le terrain en moyenne, douze rendez-vous hebdomadaires, sessions de prospection collective et formation complètent votre semaine. Vous identifierez des magasins à potentiel et conduirez la vente jusqu’à la signature.

Qualifications

• Vente B2B et prospection, orientation résultats et autonomie.
• Capacité à construire un secteur et à porter les résultats.
• Maîtrise des indicateurs et du reporting pour progresser.

Responsibilities

• Identifier les magasins à potentiel et définir les priorités de prospection.
• Développer ton réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs.
• Comprendre les besoins, présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature.
• Organiser les déplacements et les relances pour développer le secteur Rhône-Alpes.
• Suivre les indicateurs et ajuster les actions avec le team lead.
• Remonter les retours terrain pour améliorer les pratiques commerciales.
• Travailler avec l’équipe CSM pour fidéliser les clients.

Skills

Prospection

Ventes B2B

Clôture de ventes

Orientation data

Gestion de territoire

Tools

CRM

Job description

Rattaché à un team lead, tu es responsable du développement commercial de ton secteur en Rhône-Alpes. Tu construis ta présence locale, organises ton activité et pilotes tes résultats.

Tu disposes d’une vraie autonomie dans l’organisation de ta prospection et de tes tournées, avec des outils et un accompagnement déjà en place.

Concrètement, tu vas :

• Identifier les magasins à potentiel et définir tes priorités de prospection.

• Développer ton réseau et obtenir des rendez-vous avec les décideurs.

• Comprendre leurs besoins, présenter la solution et conduire la vente jusqu’à la signature.

• Organiser tes déplacements et tes relances pour développer efficacement ton secteur.

• Suivre tes indicateurs et ajuster tes actions avec ton team lead.

• Faire remonter les retours du terrain pour améliorer les pratiques commerciales.

• Travailler avec l’équipe CSM, qui accompagne et fidélise les clients.

Le rythme actuel comprend trois jours de terrain (en moyenne, sans obligation) par semaine, avec un objectif de douze rendez-vous hebdomadaires (physique et visio). Des sessions de prospection collective, des échanges avec ton manager et des temps de formation complètent la semaine.

Nous recherchons le profil suivant :

• Tu sais prospecter et conclure des ventes B2B.

• Tu as envie de construire un secteur et d’en porter les résultats.

• Tu es à l’aise avec des interlocuteurs opérationnels et sais parler concrètement de leurs besoins.

• Tu sais organiser ton activité et utiliser tes chiffres pour progresser.

• Tu es réceptif au feedback et prêt à faire évoluer tes méthodes.

Une expérience de la grande distribution ou du SaaS peut t’aider, mais elle n’est pas indispensable. Ce qui nous intéresse : ta pratique de la vente, tes réalisations et ton envie de terrain.

Pourquoi rejoindre l’entreprise ?

• Une solution utile et porteuse de sens: tu vends un outil qui répond à des problèmes concrets de mise en relation et de gestion des commandes, pour développer la visibilité des producteurs locaux.

• Un secteur à construire : tu prends part à l’ouverture de la région Rhône-Alpes, avec la possibilité de voir directement l’impact de tes actions.

• L’agilité d’une startup : les méthodes continuent d’évoluer et les retours des commerciaux peuvent déboucher sur des changements concrets.

• Des moyens pour travailler : CRM, leads, playbook commercial, routines d’équipe et programme d’intégration sur six mois.

• Une rémunération liée à ta performance : un fixe annoncé entre 40 et 45 k€, complété par un variable déplafonné.

• Des perspectives à construire avec la croissance : l’ouverture de nouvelles régions et le développement de l’équipe peuvent créer des occasions de prendre davantage de responsabilités. Les possibilités d’évolution se discuteront selon tes résultats, tes envies et les besoins de l’entreprise.

Avantages :

• Véhicule de fonction ;
• Mutuelle Alan remboursée à 100 % ;
• Tickets-restaurants ;
• Home office / télétravail autorisé quand il n’y a pas de terrain;
• BSPCE pour tous les employés à la fin de la période d'essai ;
• RTT

Process de recrutement :

• un entretien avec Valentin, recruteur Achil

• entretiens avec l'entreprise