SENIOR ACCOUNT EXECUTIVE (H/F/X)

Speen - Expert en recrutement Sales; France; Hybride; EUR 120 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Carte ticket-restau

Avantages divers

Résumé du poste

Une société dynamique en SaaS recherche un(e) Senior Account Executive pour développer et gérer les ventes B2B sur le marché français. Ce rôle exige une expérience significative en vente consultative avec un focus sur les solutions data et marketing. Les candidats doivent avoir au moins 6 ans d'expérience et une bonne maîtrise de l'anglais. Le package salarial est compétitif, avec des opportunités d'évolution au sein de l'entreprise.

Qualifications

• Minimum 6 ans d’expérience en vente B2B SaaS en AdTech ou MarTech.
• Solide pratique de la vente consultative et des cycles longs.
• À l’aise avec des sujets data, marketing et tech.

Responsabilités

• Développement et closing de nouveaux clients mid-market.
• Cycles de vente consultatifs (3 à 6 mois).
• Démonstrations de valeur et négociation des deals.

Connaissances

Vente consultative

Anglais professionnel

Proactivité

Autonomie

Esprit business

Description du poste

SaaS AdTech à destination des marketeurs.

📍 France | Full remote (présence toutes les 2 semaines à Paris)

💼 CDI | Mid-market / cycles de vente complexes

Nous accompagnons une scale-up SaaS B2B en forte croissance, positionnée sur des solutions data & marketing analytics à forte valeur ajoutée, utilisée par des directions marketing exigeantes pour piloter leurs investissements média et leur performance business.

Dans le cadre de la structuration de son équipe commerciale, l’entreprise recrute un(e) Senior Account Executive pour accélérer sa croissance sur le marché français. L'entreprise est principalement présente en France, avec une activité également au Royaume-Uni.

Dans ce contexte nous recherchons un vrai sales SaaS à l’aise avec les enjeux média et data, qui parle le langage des marketeurs.

En tant que Senior AE, tu interviens sur l’ensemble du cycle de vente :

• Développement et closing de nouveaux clients mid-market
• Cycles de vente consultatifs (3 à 6 mois), paniers moyens à 50K€ (pouvant aller jusqu'à 150K)
• Prise en charge de leads qualifiés (événements, marketing, ABM)
• Démonstrations de valeur (produit, ROI, approche data)
• Négociation et signature des deals
• Collaboration étroite avec les équipes data / delivery
• Participation à la structuration des pratiques et messages commerciaux

Poste 100 % new business (transfert des comptes après signature).

• Minimum 6 ans d’expérience en vente B2B SaaS en AdTech ou MarTech
• Solide pratique de la vente consultative et des cycles longs
• À l’aise avec des sujets data / marketing / tech
• Bonne compréhension de l’écosystème média et des enjeux d’acquisition (paid media, tracking, mesure de la performance, ROI)
• Track record commercial démontrable
• Méthodes de vente structurées (MEDDIC, MEDDPICC)
• Anglais professionnel requis
• Proactivité, autonomie, esprit business

🔹 Pourquoi ce poste est clé

• Produit mature, premium et différenciant
• Pipeline en forte croissance
• Environnement exigeant mais sain, orienté performance
• Vraies perspectives d’évolution : expertise commerciale senior ou rôle managérial à moyen terme

🔹 Package et conditions

• Salaire total entre 120K et 140K selon expérience
• Présence requise à Paris une fois toutes les deux semaines dans un coworking
• Mutuelle, carte ticket‑restau, et autres avantages

🔹 Process de recrutement

• Entretien avec le Head of Sales
• Role play / Case study (en présentiel)
• Entretien avec le Directeur des partenariats
• Entretien avec le CEO et le CFO