Enterprise Account Executive - Qualified

Leadout Capital; Paris; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Leadout Capital recherche un Enterprise Account Executive pour stimuler les revenus avec de nouveaux clients en France et piloter le cycle de vente sur un territoire défini. Vous serez l'un des premiers AE Enterprise sur le terrain, influençant la stratégie territoriale et les playbooks de vente au sein de l'écosystème Salesforce/Agentforce.

Le rôle demande une capacité à évoluer dans l'ambiguïté et à construire quelque chose de nouveau, avec une forte orientation résultats et une collaboration

Qualifications

• 6 ans et plus d'expérience dans la vente B2B SaaS sur l'ensemble du cycle de vente.
• Expérience auprès d'entreprises de plus de 2500 collaborateurs et ICP orienté marketing et vente.
• Diplôme de niveau Bac+5 ou équivalent.
• Historique avéré de dépassement d'objectifs et de signature de contrats.
• Méthodologie MEDDIC ou équivalente pour vente Enterprise.

Responsibilities

• Élaborer et exécuter un plan stratégique de compte/territoire et piloter les ventes sur un territoire défini.
• Qualifier et conclure de nouveaux contrats avec des grandes entreprises (>2500 employés).
• Maintenir un pipeline actif et prioriser les opportunités.
• Conduire le cycle de vente de la découverte à la négociation tarifaire et présentation de la solution.
• Travailler avec les partenaires Marketing, Engineering Pré-Vente, Produit et Customer Success.

Skills

Vente B2B SaaS

Cycle de vente complet

Prospection et qualification

Leadership penseur

Relation C-Level

Education

Bac+5 ou équivalent

Tools

Salesforce

Zoom

Webex

Job description

Qualified est la plateforme de marketing agentique propulsée par l'IA de Salesforce, hébergeant Piper — l'agent SDR IA n°1 — qui engage, qualifie et convertit de manière autonome les leads B2B entrants en pipeline à grande échelle, 24h/24 et 7j/7. Salesforce a récemment fait l'acquisition de Qualified, et nous développons actuellement sa fonction go-to-market pour la région EMEA en partant de zéro. Il s'agit d'une opportunité rare de rejoindre une région pour une entreprise en forte croissance et récemment acquise, alors qu'elle s'intègre au sein de l'un des plus grands éditeurs de logiciels d'entreprise au monde — combinant l'agilité et le rythme d'une start-up avec l'échelle et les ressources de Salesforce.

Nous recherchons un Enterprise Account Executive pour stimuler les revenus issus de nouveaux clients à travers la France, en pilotant l'ensemble du cycle de vente sur un territoire défini. Vous serez l'un des premiers Enterprise AEs sur le terrain pour Qualified, ce qui signifie que vous aurez une influence directe sur la façon dont la stratégie territoriale et les playbooks de vente prennent forme, au moment où cette activité s'établit au sein de l'écosystème plus large Agentforce/Data360 de Salesforce.

Ce rôle convient à une personne qui s'épanouit dans l'ambiguïté et apprécie le défi de construire quelque chose de nouveau — quelqu'un qui voit une opportunité là où d'autres pourraient voir de l'incertitude. Faire partie d'une toute nouvelle équipe apporte son propre mélange stimulant de liberté et de défis.

Ainsi, parallèlement à la croissance des revenus, vous apporterez curiosité, débrouillardise et un esprit collaboratif — en travaillant en étroite collaboration avec la direction d'Agentforce, les AEs Data Cloud et des équipes transversales plus larges pour aider à établir la place de Qualified au cœur de la stratégie go-to-market de Salesforce.

L'expérience

En tant qu'Enterprise Account Executive, vous serez responsable de l'élaboration et de l'exécution d'un plan stratégique de compte/territoire complet, ainsi que du pilotage des ventes sur un territoire et/ou une liste de comptes définis afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires. Vous apporterez une approche axée sur les solutions pour vendre, en aidant les prospects à comprendre comment nos produits dans le secteur du marketing conversationnel et de la génération de pipeline répondent à leurs besoins professionnels uniques. En tant qu'AE de terrain, vous faciliterez chaque étape du cycle de vente, de la découverte initiale à la négociation tarifaire, en passant par la présentation de notre solution.

Ce que vous ferez concrètement

• Être un expert de la phase de découverte et un partenaire commercial stratégique pour les prospects, tout en gérant l'intégralité du cycle de vente.
• Prospecter, qualifier et conclure de nouveaux contrats avec des grandes entreprises (+2500 collaborateurs), en vous appuyant sur votre vision stratégique pour démontrer la valeur de Qualified.
• Travailler de manière active sur vos comptes cibles identifiés tout en développant et maintenant constamment un pipeline de ventes solide.
• Orchestrer le cycle de vente pour vos prospects et savoir quand faire intervenir les bonnes parties prenantes.
• Collaborer de manière transversale avec des partenaires clés tels que le Marketing, l'Ingénierie Avant-Vente, le Produit et le Customer Success.
• Comprendre la concurrence pour vous positionner de manière stratégique sur notre marché.

Expérience requise

• 6 ans et plus d'expérience dans la vente B2B SaaS sur l'ensemble du cycle de vente, avec une expérience de vente auprès d'entreprises de plus de 2500 personnes et un ICP (Profil Client Idéal) composé de responsables marketing et commerciaux.
• 2 ans et plus dans le secteur du MarTech.
• Diplôme de niveau Bac+5 (Bachelor ou équivalent).
• Orienté(e) résultats, avec un historique avéré de dépassement d'objectifs (President's Club, Commercial de l'année, etc.).
• Capacité démontrée à mener un processus de vente efficace et à signer de nouveaux contrats.
• Capacité à articuler et vendre la valeur commerciale des MQL, de la génération de leads et des conversions à des entreprises de toutes tailles.
• Excellentes qualités de thought leadership avec la capacité de mener avec succès un cycle de vente basé sur la valeur.
• Perspicace, organisé(e), autonome, flexible et ayant l'esprit d'équipe.
• Fort désir de réussir et de s'épanouir dans un environnement d'équipe très dynamique.
• Excellentes compétences relationnelles et de présentation, avec la capacité d'interagir et de développer des relations productives avec des interlocuteurs de niveau C-Level.
• Formé(e) à la méthodologie MEDDIC et/ou à d'autres méthodologies de vente Enterprise.
• Expérience avec Salesforce et d'autres outils de vente à distance tels que Zoom, Webex et d'autres outils similaires.