Account Executive

Wedia; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 110 000; Plein temps

Résumé du poste

Wedia à Paris recherche un(e) Commercial(e) Full-Cycle pour couvrir le cycle de vente de A à Z en France et en Europe.

Vous gérerez la prospection, comprendrez rapidement les enjeux clients et closerez des deals tout en développant les comptes existants. Maîtrise de HubSpot, Sales Navigator et Cognism souhaitée; anglais opérationnel et français courant.

Qualifications

• 5 à 7 ans d'expérience en vente B2B.
• Langues requises : Français et Anglais.
• Territoire France/Europe.
• Basé à Paris.

Responsabilités

• Créer des opportunités (prospection ciblée, approche intelligente)
• Comprendre rapidement les enjeux clients et instaurer une relation de confiance
• Structurer, négocier et closer des deals
• Développer les comptes existants (upsell / cross-sell)
• Piloter son pipe et son activité via CRM

Connaissances

B2B sales

Prospecting

Account management

Negotiation

CRM proficiency

Outils

HubSpot

Sales Navigator

Cognism

Description du poste

On recrute : Sales Full-Cycle (H/F) – Paris | Europe

Tu es un(e) commercial(e) complet(e), capable de générer du pipe, closer et développer tes comptes dans la durée ? Tu veux avoir un impact direct sur la croissance et porter ton propre MRR ? Cette opportunité est faite pour toi.

Basé à Paris

Territoire : France / Europe

Langues obligatoires : Français + Anglais (Allemand est un +)

Expérience : 5 à 7 ans en vente B2B

Le rôle

Tu gères l’intégralité du cycle de vente, avec un vrai niveau d’ownership.

• Créer des opportunités (prospection ciblée, approche intelligente)
• Comprendre rapidement les enjeux clients et instaurer une relation de confiance
• Structurer, négocier et closer des deals
• Développer les comptes existants (upsell / cross-sell)
• Piloter ton pipe et ton activité via CRM

Ton objectif : générer et faire croître ton MRR.

• Tu sais partir de zéro et faire avancer des deals
• Tu es à l’aise dans des cycles de vente complets et parfois complexes
• Tu comprends la valeur business et tu sais la vendre
• Tu es solide en négociation
• Tu es organisé(e), autonome et orienté(e) résultats
• Tu sais créer une relation client durable sans surpromettre

Le mindset

• Esprit entrepreneurial : tu trouves des solutions, tu avances, tu ne bloques pas
• Débrouillard(e) : tu sais naviguer dans l’incertitude et créer de la traction
• Exigeant(e) avec toi-même sur les résultats
• Capable d’être à la fois direct(e), pertinent(e) et crédible face à des interlocuteurs exigeants

Les +

• Expérience en SaaS / tech / services
• Habitude des cycles de vente 3 à 12 mois
• Maîtrise des outils HubSpot, Sales Navigator, Cognism…

Pourquoi nous rejoindre ?

• Rôle clé dans la croissance
• Vrai ownership (pas juste exécution)
• Marché international
• Environnement exigeant mais stimulant