Account Executive SaaS B2B Senior

digiRocks; Paris; Hybrid; EUR 50,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail flexible

Centre de Paris

Job summary

digiRocks recrute un(e) Account Executive SaaS B2B Senior à Paris en CDI pour piloter le développement commercial sur le marché français, conquérir de nouveaux logos et mener l'intégralité du cycle de vente.

Vous adressez des décideurs C-level et collaborez avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success pour optimiser le funnel et atteindre les objectifs.

Le poste offre un cadre stimulant en plein cœur de Paris et un package attractif.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS.
• Maîtrise des cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs.
• Maîtrise MEDDIC, SPIN, Challenger et outils CRM comme Salesforce ou HubSpot.

Responsibilities

• Conquérir de nouveaux logos et gérer un portefeuille prospects qualifiés.
• Mener le cycle de vente de la découverte au closing et construire une proposition de valeur.
• Collaborer avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success pour optimiser le taux de transformation.

Skills

Ventes B2B

SaaS

CRM

Prospection

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

Prêt(e) à devenir le moteur de la transformation commerciale pour des comptes stratégiques ?digiRocks recrute un(e) Account Executive SaaS B2B Seniorà Paris en CDI (75k + variable)

Rejoignez l'aventure !

Vous rejoignez l'éditeur français de référence dans le domaine du Sales Enablement et du Growth Enablement. Après un rebranding ambitieux, cette scale-up entre dans une nouvelle phase de conquête pour transformer la performance des forces de vente grâce à une plateforme SaaS innovante. Déjà adoptée par 15 000 utilisateurs dans 70 pays, la solution équipe des fleurons comme Colgate ou Bouygues Immobilier. Vous intégrez une direction commerciale soudée, portée par une culture de la gagne et une structure agile

Mission & Résultats attendus

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous devenez un pilier du développement de l'activité sur le marché français: Conquête de nouveaux logos : Vous prenez en main un portefeuille de prospects qualifiés tout en générant vos propres opportunités en mode "chasse". Pilotage du cycle de vente : Vous menez l'intégralité des étapes, de la découverte au closing, en passant par la démonstration de la plateforme et la construction d'une proposition de valeur forte. Interlocuteurs de haut niveau : Vous adressez des décideurs C-level (Ventes, Marketing, RH) au sein de PME, ETI et Grands Comptes. Synergie interne : Vous travaillez en équipe avec les Sales Development, le Marketing et le Customer Success pour maximiser le taux de transformation.

• Résultat 1 - Atteindre et dépasser vos objectifs de chiffre d'affaires grâce à une signature régulière de nouveaux contrats.
• Résultat 2 - Assurer une précision maximale dans votre pipe commercial en utilisant des méthodes de vente structurées.
  
• Résultat 3 - Contribuer activement à l'optimisation des processus de vente pour accompagner la croissance de la structure.

Profil recherché pour le poste

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B SaaS, idéalement dans un environnement Sales Tech, MarTech ou CRM.
Les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs n'ont aucun secret pour vous.
Vous maîtrisez les méthodologies de vente modernes (MEDDIC, SPIN, Challenger...) et les outils CRM comme Salesforce ou HubSpot.
Vous possédez un tempérament de chasseur, une grande autonomie et une excellente capacité de communication à l'oral comme à l'écrit.

L'avis du Rockeur / Rockeuse

C'est l'opportunité parfaite pour un profil Senior qui souhaite allier la puissance d'un produit reconnu à l'énergie d'un nouveau projet de marque. Le package financier est très attractif (50 à 75K€ de fixe + variable déplafonné) et le cadre de travail en plein centre de Paris, avec une flexibilité en télétravail, offre un environnement idéal pour performer sur le long terme.

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