Account Manager – New Business / Chasse

digiRocks; Courbevoie; On-site; EUR 42,000 - 70,000; Full time

Job summary

digiRocks, société de conseil en transformation digitale, cherche un commercial B2B pour ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille auprès de PME, ETI et grands groupes.

Vous identifierez les décideurs, utiliserez une prospection multicanale (téléphone, LinkedIn, emailing, networking et événements) et comprendrez leurs enjeux data, IA et Cloud pour transformer les problématiques en opportunités.

Qualifications

• 3 à 8 ans d’expérience commerciale B2B dans un ESN, cabinet de conseil, services IT ou environnement technologique proche.
• Bonne compréhension des environnements Microsoft, Cloud, Data, IA ou Software Engineering.
• Chasseur·euse capable d’ouvrir de nouvelles portes et de transformer une porte en compte durable.

Responsibilities

• Développer un portefeuille de nouveaux clients en identifiant les comptes cibles et les opportunités.
• Comprendre les enjeux métiers et techniques des décideurs pour transformer leurs problématiques en opportunités commerciales.
• Construire et proposer des dispositifs adaptés (expertise intégrée, équipe dédiée, Studio Digital co-piloté/piloté) et participer aux propositions, soutenances et négociations jusqu’au closing.
• Développer les comptes après signature et assurer la satisfaction client en collaboration avec Delivery et recrutement.

Skills

Prospection multicanal

Négociation

Closing

Gestion pipeline

Relation clients

Education

École de commerce ou équivalent

Tools

LinkedIn

Job description

Fan de chasse commerciale, de Tech et de transformation digitale ? Envie d’ouvrir de nouveaux comptes et de construire votre portefeuille au sein d’une structure entrepreneuriale en pleine croissance ?

Rejoignez l'aventure !

Rejoignez une société de conseil en transformation digitale qui développe une approche différente de l’ESN traditionnelle, fondée sur des Studios Digitaux réunissant les expertises nécessaires autour des enjeux métiers et technologiques de leurs clients.

Ils accompagnent des PME, ETI et grands groupes sur des problématiques de Data & IA, Cloud, Microsoft Azure, Microsoft 365, Digital Workplace, Power Platform, Copilot, Software Engineering, Product Management et UX/UI.

Vous rejoignez leur équipe commerciale dans un contexte de croissance avec un objectif clair : ouvrir de nouveaux comptes, générer du chiffre d’affaires et transformer vos premières missions en relations clients durables.

Mission & Résultats attendus

Développer un portefeuille de nouveaux clients en identifiant les comptes cibles, les décideurs et les opportunités auprès de PME, ETI et grands groupes, grâce à une démarche de prospection multicanale : téléphone, LinkedIn, emailing, networking et événements.

Comprendre les enjeux métiers et technologiques de décideurs tels que DSI, CTO, CIO, CDO, Head of Data, directions Digital, Innovation, Cloud, Infrastructure ou Achats IT afin de transformer leurs problématiques en opportunités commerciales concrètes.

Construire avec les équipes techniques et les dirigeants les dispositifs les plus adaptés : expertise intégrée, équipe dédiée, Studio Digital co-piloté ou piloté, puis participer aux propositions commerciales, soutenances et négociations jusqu’au closing.

Développer les comptes ouverts après la signature en identifiant de nouveaux besoins, en suivant la satisfaction client et en travaillant avec les équipes Delivery et recrutement pour installer une relation commerciale durable.

Les 3 résultats attendus

• Ouvrir régulièrement de nouveaux comptes et obtenir des rendez-vous qualifiés auprès de décideurs IT et métiers.
• Générer et convertir un pipeline commercial solide, avec des objectifs de chiffre d’affaires et de marge.
• Transformer les premiers projets signés en comptes stratégiques, grâce à l’upsell, au cross-sell et à la qualité de la relation construite.

Profil recherché pour le poste

Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs, d’une université ou d’une formation supérieure équivalente.

Vous disposez idéalement de 3 à 8 ans d’expérience commerciale B2B dans une ESN, un cabinet de conseil, une société de services IT, un éditeur ou un environnement technologique proche.

Vous avez déjà pratiqué la chasse commerciale et vous prenez davantage de plaisir à ouvrir une porte, obtenir un premier rendez-vous et construire un compte qu’à simplement gérer un portefeuille existant.

Vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau et évoluer dans des cycles de vente complexes, avec plusieurs décideurs et parties prenantes.

Une bonne compréhension des environnements Microsoft, Cloud, Data, IA ou Software Engineering constituera un avantage important. Vous n’avez pas besoin d’être expert(e) technique, mais vous devez être suffisamment curieux(se) pour comprendre rapidement les problématiques de vos interlocuteurs.

Vous êtes particulièrement à l’aise avec :

• la prospection et l’ouverture de comptes ;
• la qualification des besoins ;
• la vente de prestations intellectuelles ou de dispositifs complexes ;
• la négociation et le closing ;
• le développement de relations avec des décideurs ;
• le pilotage d’un pipeline et de vos KPI commerciaux.

Tenace, autonome et entreprenant(e), vous aimez partir d’une page blanche, tester des approches et créer progressivement votre propre terrain de jeu commercial.

L'avis du Rockeur / Rockeuse

C’est un rôle particulièrement intéressant si vous aimez réellement construire du business plutôt que reprendre un portefeuille existant. Vous arrivez dans une structure encore suffisamment entrepreneuriale pour avoir un impact direct sur son développement, avec un accès proche aux dirigeants et un positionnement différenciant sur des marchés porteurs comme la Data, l’IA, le Cloud et les environnements Microsoft. Pour un profil de chasseur qui veut gagner en autonomie et voir concrètement l’impact de ses signatures sur la croissance d’une entreprise, le terrain de jeu est très séduisant.