Account Executive - SAAS CHR

Humanup.io; Paris; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

Humanup.io recherche un Account Executive full cycle pour le marché français, basé à Paris ou prêt à s’y installer. Vous portez vos deals de A à Z, sans passage de relais, et gérez tout le cycle : prospection, démo, négociation et closing.

Vous traitez l inbound qualifié et construisez votre outbound. Vous menez vos démos auprès de dirigeants d’établissements et de groupes, et tenez un pipe propre pour remonter les opportunités à la direction commerciale.

Qualifications

• Expérience avérée en vente full cycle avec chiffres de prospection et closing à partager.
• Aisance à l’oral et présence pour échanger avec des dirigeants.
• Basé à Paris ou prêt à s’y installer (hybride).
• Pas besoin de venir du SaaS : savoir vendre à des comptes variés.
• Expérience dans l’hôtellerie, restauration ou événementiel est un plus.

Responsabilités

• Gérer tout le cycle: prospection, qualification, démo, négociation et closing.
• Traiter l inbound qualifié généré par le marketing et la notoriété de la marque.
• Construire son outbound: ciblage de comptes, séquences, appels, terrain.
• Mener démos et négociations auprès de dirigeants d’établissements et de groupes.
• Tenir un pipe propre et remonter les insights à la direction.

Connaissances

Vente full cycle

Prospection

Démo

Négociation

Closing

Description du poste

On recrute pour notre client, une plateforme SaaS dédiée aux professionnels de l'hôtellerie, de la restauration et de l'événementiel. Les établissements l'utilisent pour gérer leurs demandes d'événements et de privatisations, leurs devis et leur activité commerciale depuis un seul outil. La société est bien installée en France, avec une marque reconnue sur son marché, et accélère son développement commercial.

Un poste d'Account Executive full cycle sur le marché français. Tu portes tes deals de A à Z, sans passage de relais, et tu portes ton chiffre.

• Gérer tout le cycle : prospection, qualification, démo, négociation et closing
• Traiter l'inbound qualifié généré par le marketing et la notoriété de la marque
• Construire ton propre outbound : ciblage de comptes, séquences, appels, terrain quand le deal le justifie. L'outbound, c'est la moitié du poste, pas une option
• Mener tes démos et négociations auprès de dirigeants d'établissements et de groupes
• Tenir un pipe propre et faire remonter ce que tu vois du terrain à la direction commerciale

Profil recherché

• Une vraie expérience de vente full cycle, avec des chiffres de prospection et de closing à partager
• Une vraie aisance à l'oral et de la présence, tu échanges directement avec des dirigeants d'établissements
• Basé(e) à Paris ou prêt(e) à t'y installer (hybride)
• Pas besoin de venir du SaaS : savoir vendre compte bien plus que la connaissance du produit ou du secteur
• Un plus : une expérience dans l'hôtellerie, la restauration ou l'événementiel

Rémunération

• Package global de 60 à 90 K€ selon profil et séniorité

Un premier échange avec nous, puis un entretien avec le hiring manager et la suite du process avec l'équipe.