Account Executive - Saas

TeamCo; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 120 000; Plein temps

Résumé du poste

TeamCo recherche un Account Executive SaaS B2B passionné par la chasse et la conquête de nouveaux marchés. Vous piloterez l'intégralité du cycle de vente pour conquérir de nouveaux logos et accélérer notre croissance.

2 à 10 ans d'expérience commerciale en SaaS B2B, idéalement en start-up/scale-up, et maîtrise MEDDPICC et SPIN Selling, avec un tempérament chasseur orienté résultats.

Qualifications

• Formation : issu(e) d'une Grande École de Commerce ou d'Ingénieur.
• Expérience : 2 à 10 ans d'expérience commerciale en SaaS B2B, idéalement en start-up/scale-up/licorne française.
• Savoir-faire : Maîtrise des méthodologies MEDDPICC et SPIN Selling.
• Capacité à adresser des interlocuteurs exigeants.
• Tempérament de chasseur, orienté résultats et closing.
• Aisance relationnelle, autonomie et rigueur d'exécution.

Responsabilités

• Chasse & Prospection : Définir et exécuter une stratégie d'approche directe auprès de décideurs clés.
• Découverte & Démo : Qualifier les besoins et mener des démonstrations adaptées.
• Négociation & Closing : Proposer des offres et sécuriser la signature de nouveaux contrats.
• Pilotage de la performance : Maintenir un pipe précis dans le CRM et proposer des améliorations des process Sales.

Connaissances

Chasse & Prospection

Découverte & Démo

Négociation & Closing

Pilotage de la performance

Formation

Grande École de Commerce ou d'Ingénieur

Outils

MEDDPICC

SPIN Selling

Description du poste

Nous recrutons un(e) Account Executive SaaS B2B passionné(e) par la chasse et la conquête de nouveaux marchés.

Vous évoluerez dans un environnement SaaS dynamique à forte valeur ajoutée. Votre mission principale sera de piloter l'intégralité du cycle de vente pour conquérir de nouveaux logos et accélérer notre croissance.

Vos missions :

en tant qu’Account Executive en cycle de vente complet, vous êtes le moteur de l'acquisition client :

• Chasse & Prospection : Définir et exécuter une stratégie d'approche directe auprès de décideurs clés
• Découverte & Démo : Qualifier les besoins des prospects et mener des démonstrations percutantes adaptées aux enjeux de chaque interlocuteur.
• Négociation & Closing : Élaborer les propositions commerciales, gérer les cycles de décision (du closing rapide aux négociation complexes) et sécuriser la signature de nouveaux contrats.
• Pilotage de la performance : Garantir la précision de votre pipe commercial dans le CRM et être force de proposition sur l'optimisation des process Sales.

Pour réussir dans ce poste :

• Formation : Issu(e) d'une Grande École de Commerce ou d'Ingénieur.
• Expérience : 2 à 10 ans d'expérience commerciale réussie en vente de solutions SaaS B2B, impérativement acquise en start-up, scale-up ou licorne française.
• Savoir-faire :
• Maîtrise des méthodologies de prospection MEDDPICC, SPIN Selling....
• Capacité à adresser des interlocuteurs exigeants
• Tempérament de chasseur, orienté(e) résultat et closing.
• Aisance relationnelle, autonomie et excellente rigueur d'exécution.