Account Executive

May; Paris; Hybride; EUR 58 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Cagnotte May 3500€

Résumé du poste

May recherche un Account Executive pour développer son portefeuille clients à Paris et en France. Vous gèrerez le cycle de vente de A à Z, depuis la prospection jusqu’au closing, et identifierez les décideurs clés pour qualifier les opportunités.

Vous enrichirez le CRM Hubspot, proposerez de nouvelles cibles et méthodes de conquête, et resterez en veille sur le marché pour ajuster nos offres et notre go-to-market.

Qualifications

• 2+ ans d’expérience en sales avec cycle complet (chasse jusqu’au closing).
• Capacité à parler à des CEO, DG ou RH et à comprendre leurs pain points.
• Maîtrise de l’art de créer le besoin et de closer sans filet.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente auprès des sièges de A à Z, de la chasse jusqu’au closing.
• Réaliser des mappings pour identifier les décideurs et leurs enjeux.
• Enrichir la connaissance prospect via le CRM Hubspot et le qualifier.
• Proposer de nouvelles cibles et méthodes de conquête.
• Suivre l’évolution du marché et adapter l’offre go-to-market.

Connaissances

Chasse clients

Vente B2B

Négociation

Prospection

CRM (Hubspot)

Pitch commercial

Autonomie

Gestion du cycle de vente

Description du poste

En tant qu ‘Account Executive, ton rôle sera de nous aider à grandir en allant chercher de nouveaux clients pour accélérer notre croissance et l’ambition de May !

A ce titre, tu auras pour mission de :

• Gérer le cycle de vente auprès des sièges de A à Z, de la chasse/réception, en passant par une qualification poussée de l’opportunité, jusqu’au closing.

• Réaliser des mappings pour identifier les décideurs de nos entreprises cibles ainsi que leurs enjeux :

• Enrichir la connaissance et qualification prospect à travers la mise à jour de notre CRM Hubspot.

• Être force de proposition pour proposer de nouvelles cibles et méthodes de conquêtes.

• Être en veille des évolutions du marché et de ses attentes pour contribuer à la perpétuelle adaptation de nos offres et de notre go-to-market.

Et toi dans tout ça :Tu as au moins 2 ans d’expérience en tant que Sales, avec des cycles de vente complets (de la chasse jusqu’au closing).Tu sais vendre un produit “nice to have” ce qui veut dire que tu maîtrises l’art de créer le besoin, de générer l’envie et de closer sans filet de sécurité.Tu as déjà performé (vraiment), avec des résultats concrets à montrer et de vraies victoires commerciales.Tu es à l’aise pour parler à un CEO, un DG ou un RH — tu t’adaptes vite, tu écoutes bien, tu poses les bonnes questions, et tu traques le pain point comme un·e pro.Tu veux rejoindre une boîte où on va vite, où on construit, où les challenges sont quotidiens et où ta courbe d’apprentissage explose.Tu es autonome, débrouillard·e, et tu sais trouver des solutions, pas des excuses.

Package salarial : fixe entre 38 et 50K€ en fonction du profil + 20K€ de variableLocaux situés dans l’incontournable quartier du Marais à Paris.Télétravail : 2 jours par semaine après ton onboarding.3 500 euros de cagnotte May sur les 8 avantages (Repas, Télétravail, Service à la personne, Mobilité douce, Vacances, Culture, Sport et Cadeaux)