Account Executive (H/F)

THE APP LAB; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Titres restaurant / Prime de panier

Complémentaire santé

Indemnité transports

Selon profil

Résumé du poste

THE APP LAB à Paris recherche un Account Executive pour développer le portefeuille et faire croître le chiffre d’affaires. Vous identifiez les opportunités, qualifiez les besoins des prospects et réalisez des démonstrations personnalisées de notre plateforme Zélit, en gérant le cycle de vente de A à Z.

Vous collaborez étroitement avec les équipes marketing et produit, adaptez les messages et remontez les retours pour optimiser le pipeline.

Qualifications

• Expérience en vente B2B (Account Executive ou équivalent).
• Secteur SaaS ou solutions digitales.
• Interlocuteurs direction Marketing et commerciale.

Responsabilités

• Identifier de nouvelles opportunités et qualifier les besoins prospects.
• Réaliser des démonstrations personnalisées de la plateforme Zélit.
• Piloter le cycle de vente de contact à signature.
• Collaborer avec les équipes marketing et produit pour adapter les messages.

Connaissances

Vente B2B

Cycle de vente

Prospection

Négociation

Démonstration produit

Outils

CRM

Description du poste

Description du posteEn tant qu'Account Executive, vous êtes responsable du développement commercial. Au quotidien, vous identifiez de nouvelles opportunités, qualifiez les besoins des prospects, réalisez des démonstrations personnalisées de la plateforme Zélit et pilotez le cycle de vente de bout en bout, de la prise de contact à la signature.Vous collaborez étroitement avec les équipes marketing et produit pour adapter les messages et remonter les retours de vos interlocuteurs.Ce poste à temps plein est basé sur site à Paris.QualificationsExpérience confirmée en vente B2B (Account Executive, Business Developer ou rôle similaire), idéalement dans le secteur SaaS ou des solutions digitales avec des interlocuteurs en direction marketing et direction commerciale.Compétences en gestion de cycle de vente complet : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing.Aisance relationnelle et capacité à créer des relations de confiance avec des interlocuteur-rice-s varié-e-s (direction commerciale, marketing, management).Maîtrise des outils CRM et des méthodes de suivi de pipeline, intérêt pour les plateformes de Sales Enablement et les environnements orientés data.Excellentes compétences de communication orale et écrite en français ; la maîtrise de l'anglais est un atout.Esprit d'initiative, sens des responsabilités, capacité à travailler en équipe dans un environnement dynamique et en croissance.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Titres restaurant / Prime de panier
• Complémentaire santé
• Indemnité transports
• Selon profil

Déplacements Déplacements: Ponctuels Zone nationale

Expérience

• 4 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Analyser, exploiter, structurer des données
• Déterminer le potentiel d'un client ou prospect
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Savoir-être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Avoir l'esprit d'équipe
• Faire preuve de persévérance

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Édition de logiciels applicatifs