Account Executive - CxTech - 100k à 120k

LITY; Paris; Hybride; EUR 100 000 - 120 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

BSPCE distribuées chaque année

2 jours de remote

Package attractif de 100k à 120k

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un Account Executive pour optimiser l'expérience client grâce à l'IA conversationnelle. Dans ce rôle, vous gérerez tout le cycle de vente, de la prospection au closing, avec une cible d'ACV de 800k. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les CMO et CRO pour démontrer la valeur ajoutée de la solution dans des secteurs tels que le voyage et l'immobilier. Si vous êtes un top performer avec une expérience en vente SaaS et que vous aspirez à évoluer dans une startup dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• 4+ ans d'expérience en ventes, dont 2 ans en tant qu'Account Executive.
• Capacité à vendre des solutions SaaS avec des cycles de vente complexes.

Responsabilités

• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection au closing.
• Collaborer avec l'équipe fondatrice pour créer des propositions commerciales.

Connaissances

Vente SaaS

Prospection

Closing

Gestion de comptes

Anglais fluent

Description du poste

Account Executive - CxTech - 100k à 120k

Notre partenaire offre une solution qui aide les entreprises à optimiser l'expérience client et à améliorer la prise de décision d'achat des consommateurs grâce à l'IA conversationnelle. Avec une levée de fonds de 3 millions d'euros, une équipe expérimentée dans l'IA ayant déjà mené une entreprise jusqu'à l'IPO, et des premiers clients de renom comme Effy ou Havas Voyage (+ 500k d'ARR signé sans Sales) : Ils recherchent leurs premiers Account Executive.

Responsabilités

• Gérer tout le cycle de vente, de la prospection jusqu’au closing avec un ACV moyen de 60k sur des comptes enterprise. Vous serez également en charge de réaliser de l'upsell sur vos comptes signés. Une fois votre pipe construit, vous pourrez capitaliser sur du farming. Cycle de vente moyen 3 à 6 mois. Votre target : 800k d'ACV.
• Créer une relation de confiance avec des CMO & CRO pour démontrer la plus-value de la solution sur une verticale bien définie : Voyage, énergie ou immobilier.
• Collaborer étroitement avec l'équipe fondatrice pour co-construire des propositions commerciales stratégiques, alignées sur les besoins des clients et les objectifs de croissance de l'entreprise.

Compétences requises

• Vous avez au moins 4 ans d’expérience en sales dont 2 années sur un poste d’Account Executive tant que top performer dans un contexte international : Anglais fluent.
• Vous savez vendre du SaaS avec un panier moyen à + de 50k d'ARR sur des cycles de vente complexe multi-interlocuteurs.
• Vous voulez rejoindre une startup early stage où il y a tout à construire. Vous avez l'habitude de travailler en toute autonomie.
• Package attractif : de 100k à 120k (50% fixe, 50% variable) selon profil.
• L'opportunité de devenir les futurs lead / head Of de la société.
• BSPCE distribuées chaque année. 2 jours de remote.

Localisation : Paris centre.