Account Executive - SaaS - Scale-up Internationale

Achil; Paris; Hybride; EUR 99 000 - 121 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail partiel (2 jours/semaine)

OTE jusqu'à 110k€

Résumé du poste

Achil recherche un Strategic Account Executive pour piloter les comptes stratégiques en France, Italie et Moyen-Orient. Vous gérez un portefeuille clé et travaillez avec les Sales Engineers, CSM et marketing pour maximiser les opportunités et accélérer le MRR.

Vous mènerez des cycles de vente complexes et consulaires, avec une approche orientée résultats et leadership. Maîtrise du Français et de l’Anglais exigée; Italien et/ou Hébreu serait un plus, possibilité de télétravail partiel.

Qualifications

• 4 à 10 ans d’expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.
• Maîtrise des outils CRM Salesforce et HubSpot.
• Anglais et Français obligatoires, Italien et/ou Hébreu un plus.
• Capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes et à cartographier des comptes.

Responsabilités

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs).
• Prospection et chasse.
• Développer et exécuter une stratégie commerciale pour accroître le MRR.
• Travailler avec les Sales Engineers, CSM et marketing pour maximiser conversion et satisfaction.
• Conduire des cycles de vente complexes et consultatifs.
• Contribuer à la structuration et montée en puissance de l’équipe commerciale.

Connaissances

Cycles de vente complexes

Cartographier comptes

Leadership & conseil

Anglais + Français

Outils

Salesforce

HubSpot

Téléphonie cloud

Description du poste

Pourquoi ce poste ?

Nous recherchons un Strategic Account Executive pour renforcer l’équipe Sales dédiée aux comptes stratégiques (mid-market & enterprise). Vous prendrez en charge un périmètre clé : la France, l’Italie et le Moyen-Orient, et serez un acteur majeur du développement de l’activité.

Votre mission :

• Gérer un portefeuille de comptes stratégiques (25 à 100 utilisateurs).

• prospection/chasse

• Développer et exécuter une stratégie commerciale ambitieuse pour accroître le MRR.

• Travailler en synergie avec les Sales Engineers, CSM et équipes marketing pour maximiser la conversion et la satisfaction client.

• Mener des cycles de vente complexes et consultatifs en appliquant des méthodologies avancées (MEDDIC, SPICED, Challenger Sale).

• Participer activement à la structuration et à la montée en puissance de l’équipe commerciale.

Ce que nous recherchons

Expérience & Expertise

• 4 à 10 ans d’expérience en Sales B2B, idéalement dans le SaaS.

• Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des solutions de gestion client.

• Une expérience dans la téléphonie cloud ou les logiciels de communication est un vrai plus.

Compétences clés

• Forte capacité à naviguer dans des cycles de vente complexes.

• Capacité à cartographier des comptes et gérer des relations à haut niveau.

• Approche orientée conseil et leadership auprès des clients.

• Maîtrise de l’anglais et du français obligatoire, l’italien et/ou hébreu est un plus important.

Soft skills & Culture

• Esprit analytique et stratégique.

• Capacité d’adaptation et résilience dans un environnement dynamique.

• Autonomie et rigeur dans la gestion des opportunités.

• Une approche proactive et orientée résultats.

Rémunération attractive : Un package OTE (On-Target Earnings) jusqu'à 110k€
Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine.

Processus de recrutement :

1. Entretien initial avec Chad (recruteur Achil).

2. Rencontre avec le Sales Director (visio)

3. Business roleplay : simulation d’un call de qualification.

4. Échange final avec les dirigeants.