Account Executive H/F

La Recrue; Lille; Sur place; EUR 37 000 - 43 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Télétravail pérenne

Équipe dynamique et conviviale

6 RTT/an

Espace de coworking innovant

Résumé du poste

La Recrue recherche un closer SaaS B2B à Lille afin de renforcer l’équipe de conversion et d’optimiser les cycles de vente. Vous assurerez les rendez-vous, générerez des opportunités et coordonnerez les actions avec les intervenants internes.

Le candidat idéal possède au moins 2 ans d’expérience en vente SaaS B2B en croissance et maîtrise HubSpot CRM, avec des résultats probants dans des cycles de vente complexes et à distance.

Qualifications

• 2 ans minimum d’expérience dans la vente SaaS B2B en croissance (start-up/scale-up).
• Succès avérés dans des cycles de vente complexes avec impulsion multi-intervenants.
• Expérience de 2 ans dans la vente à distance (visioconférence).
• Formation BAC+2 minimum dans le commerce.
• Maîtrise solide d’outils CRM, idéal HubSpot.
• Expression orale et écrite impeccables.

Responsabilités

• Conduire les rendez-vous et générer des opportunités.
• Maximiser le taux de conversion des prospects.
• Coordonner et piloter le projet qualité des prospects avec les interlocuteurs internes.
• Réduire la durée des cycles de vente du premier rendez-vous au déploiement.
• Réaliser un reporting rigoureux dans le CRM.

Connaissances

Vente SaaS B2B

Vente à distance

HubSpot CRM

Communication écrite & orale

Formation

BAC+2 commerce

Outils

HubSpot CRM

Description du poste

Notre client est une scale-up tech en forte croissance , implantée dans les Hauts-de-France. Leur métier : un logiciel SaaS intuitif à destination des établissements médico-sociaux, pour simplifier le quotidien des équipes et améliorer l’accompagnement des personnes accueillies. Leur mission ? Redonner du sens et du temps aux équipes soignantes et administratives pour qu’elles se concentrent sur l’essentiel : l’humain. Notre client, c’est aussi une équipe passionnée qui porte avec ambition un projet riche de sens.

Ton rôle en un mot : Closer ! Avec ta venue, c'est l'équipe chargée de la conversion que nous allons renforcer. Ta place est centrale dans le cycle de vente, et elle implique une coordination parfaite avec les autres équipes du pôle.

Mais concrètement, quelles seront tes missions ?

Orienté performance et motivé par l’obtention de résultats concrets, ton principal objectif est de mener à bien les objectifs de ventes élevé. . En découlent les missions suivantes :

• Assurer les rendez-vous pris par l’équipe de prospection ainsi que les opportunités que tu seras en mesure de générer toi-même ;
• En maximiser le taux de conversion ;
• Coordonner, animer et mener à son terme le projet qualité des prospects avec les différents intervenants en interne ;
• Minimiser la durée des cycles de vente du premier rendez-vous au déploiement ;
• Effectuer un reporting rigoureux sur toute ton activité (rendez-vous, relances, devis, autres actions) dans l’outil CRM ;
• Incarner la vision et l’ambition de notre client auprès des différents interlocuteurs externes via des contacts réguliers et impactants.

Profil recherché

Nous aimerions te rencontrer si :

• Tu possèdes une expérience de 2 ans minimum dans la vente de SaaS B2B, au sein d’une structure ayant connu une forte croissance (start-up/scale-up) à laquelle tu as participé ;
• Tu as obtenu des résultats forts et tangibles dans des cycles de vente complexes (décision partagée entre plusieurs intervenants) ;
• Tu as une expérience de 2 ans minimum dans la vente à distance (visio) ;
• Tu es issu d’une formation de niveau BAC+2 minimum dans le domaine du commerce ;
• Tu disposes d’une solide maîtrise des outils CRM, idéalement HubSpot ;
• Ton expression orale et ton expression écrite sont impeccables !

Rémunération : 37-43k fixe selon profil + variable, à atteinte d’objectif : 24k€

Pourquoi les rejoindre ?

• Un environnement de travail moderne et agréable, au sein d'un espace de coworking innovant ;
• Une politique de télétravail pérenne
• Une équipe dynamique, bienveillante et conviviale
• 6 jours de RTT par an