Account Executive - SaaS

Orah Talent; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Orah Talent recherche un Account Executive SaaS à Paris pour accompagner un éditeur en forte croissance. Vous prospectez et gérez un portefeuille grands comptes retail/e-commerce, en autonomie, avec un mix outbound/inbound et des cycles longs multi-sites et multi-pays.

Vous réalisez des démonstrations ROI, menez la discovery MEDDPICC et négociez jusqu’au closing. Collaboration étroite avec product et CS pour sécuriser le lancement.

Qualifications

• 3+ années d’expérience en vente SaaS avec signatures grands comptes.
• Expérience dans l’e-commerce/retail/martech souhaitée.
• Maîtrise de MEDDPICC et forecast CRM.
• Excellentes compétences en communication et négociation.
• Autonomie, rigueur et esprit d’équipe.

Responsibilities

• Développer et piloter le pipe grands comptes multi-sites et multi-pays.
• Réaliser des démonstrations orientées ROI et roadmap d’expérimentations.
• Gérer le cycle de vente complet de la découverte à la closing.
• Travailler avec product et CS pour sécuriser le lancement.
• Coordonner les plans et les objections via MEDDPICC.

Skills

SaaS sales

MEDDPICC

Strategic prospecting

HubSpot CRM

Tools

HubSpot

Job description

Orah Talent accompagne un éditeur SaaS français en forte croissance qui a développé une plateforme d'optimisation de la performance e-commerce combinant analyse comportementale et personnalisation en temps réel dans le recrutement de son futur Account Executive (SaaS).

Vous évoluerez en binôme avec un SDR sur une cible grands comptes retail /e-commerce. Vous pilotez votre portefeuille et votre cycle de vente en autonomie, avec un mix outbound/inbound, et votre enjeu est de créer, driver et closer des deals stratégiques multi-sites et multi-pays, en maîtrisant la complexité (achats, légal, sécurité, IT..).

Développer un pipe grands comptes

• Cibler, prospecter et construire des plans de compte, avec des séquences multi-canal et une approche « value-led »
• Identifier décideurs et influenceurs et bâtir une coalition autour du projet

Piloter le cycle de vente de bout en bout

• Mener une discovery approfondie (MEDDPICC) : enjeux business, critères de décision, process achats, risques, timing, sponsors
• Réaliser des démonstrations qui rendent la valeur évidente (ROI, quick wins, roadmap d’expérimentations, gouvernance, sécurité)
• Piloter le deal : mutual action plan, gestion des objections, négociation, closing

Contribuer à la machine commerciale

• Travailler avec les équipes internes (product, CS, founders) pour sécuriser la signature et préparer le lancement
• Tenir un pipeline propre et prédictible dans Hubspot
• Enrichir pitch, assets, battlecards et playbooks avec vos retours terrain

Le profil recherché :

• Vous avez au moins 3 ans d’expérience en vente SaaS, avec un track record de signatures grands comptes (cycles longs, multi-stakeholders, complexité achats/sécurité), idéalement dans un univers e-commerce/retail/martech
• Vous maîtrisez la prospection stratégique, la négociation et la gestion d’un cycle complet
• Vous êtes très structuré(e) : MEDDPICC, close plan, forecast, rigueur CRM
• Vous avez un fort niveau de communication, à l’oral comme à l’écrit, et savez convaincre des interlocuteurs C-level
• Vous êtes autonome, exigeant(e), orienté(e) résultats, avec un vrai sens du collectif

Les + du poste :

• De fortes perspectives de croissance
• Un environnement ambitieux et exigeant, avec un vrai esprit d’équipe (séminaires, activités sportives)