Account Executive - France

Nacimut; Paris; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

Nacimut, éditeur SaaS spécialiste de la confiance numérique, recrute un responsable commercial pour le marché français. Vous serez en première ligne du développement commercial, promouvant des solutions de conformité électronique auprès d'entreprises ciblées, de l'identification des opportunités jusqu'à la conclusion des contrats, en direct et via des partenaires, depuis le bureau de Paris.

Vous piloterez un cycle de vente full-cycle orienté chasse, avec des clients TPE, PME et grands comptes,

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience consolidée en vente B2B SaaS.
• Capacité à vendre à TPE, PME et grands comptes.
• Expérience avec des produits SaaS techniques et API.

Responsibilities

• Construire votre pipe from scratch et piloter le cycle de vente complexe.
• Négocier et closer des deals, upsell/cross-sell et expansion.
• Croître le MRR total du portefeuille.
• Articuler le positionnement sur le marché de la confiance numérique.
• Traiter les objections et traduire la valeur technique en bénéfices business.
• Structurer et prioriser le pipe avec un forecast fiable.
• Exploiter les outils IA au quotidien pour la prospection et la qualification.
• Travailler avec Customer Success pour maximiser la satisfaction client.
• Collaborer avec Marketing et SDR pour des plans outbound sur le marché français.

Skills

Vente B2B SaaS

Négociation

Prospection outbound

Job description

À propos de la société

Notre client est un éditeur SaaS européen leader sur le marché de la confiance numérique, fondé il y a plus d'une décennie et utilisé par plusieurs dizaines de milliers d'entreprises à travers l'Europe. Notre client prend le virage pour devenir une plateforme de confiance numérique complète, couvrant le cachet électronique et la vérification d'identité et de documents (KYC, KYB, PVID). Hébergée et traitée intégralement en Europe, la plateforme garantit souveraineté, transparence et fiabilité sur un marché de plus en plus exposé à la fraude assistée par IA.

L'éditeur poursuit une forte dynamique de croissance en France et à l'international.

Le poste

Au sein de l'équipe Sales en pleine expansion, vous serez en première ligne du développement commercial de la société sur le marché français, en promouvant et en vendant des solutions de conformité électronique auprès d'entreprises ciblées. Vous piloterez l'intégralité du cycle de vente : de l'identification des opportunités stratégiques à la conclusion des deals, tout en construisant des relations durables avec les décideurs clés.

Il s'agit d'un poste full-cycle, orienté chasse, focalisé sur des clients B2B, en vente directe et via des partenaires, basé au bureau de Paris.

Vos responsabilités

• Construire votre pipe from scratch, et non hériter d'une base installée
• Piloter l'intégralité du cycle de vente sur des deals complexes et multi-interlocuteurs, auprès de TPE, PME et grands comptes
• Négocier et closer des nouveaux deals ainsi que des opportunités d'upsell, cross-sell et expansion
• Faire croître agressivement le MRR total de votre portefeuille
• Articuler le positionnement de la société sur le marché de la confiance numérique face aux solutions concurrentes
• Traiter les objections avec conviction et traduire la valeur technique en bénéfices business
• Structurer et prioriser votre pipe avec rigueur ; produire un forecast fiable
• Exploiter les outils IA au quotidien pour gagner en productivité sur la prospection, la qualification et la personnalisation
• Travailler étroitement avec l'équipe Customer Success pour identifier les opportunités et maximiser la satisfaction client
• Collaborer avec les équipes Marketing et SDR pour concevoir et exécuter des plans outbound pertinents sur le marché français

Profil recherché

Vous êtes avant tout un consultant : vous vous exprimez avec clarté et conviction pour faire émerger la valeur de la solution, et vous combinez cette qualité à un vrai sens de l'écoute qui vous permet de guider vos interlocuteurs. Vous êtes également un négociateur redoutable, capable de proposer la bonne solution face à chaque besoin.

Vous êtes un chasseur, pas un order taker. Vous avez déjà construit votre pipe en partant de zéro et vous savez que la vente en situation de monopole ou sur base installée n'est pas votre terrain de jeu.

Ce que nous recherchons

• 3 à 5 ans d'expérience consolidée en vente B2B SaaS, avec un track record prouvé de croissance du chiffre d'affaires, un fort mindset outbound et l'énergie pour closer
• Capacité démontrée à vendre à des TPE, PME et grands comptes, en naviguant des décisions multi-stakeholders et des cycles de vente longs
• Expérience avec des produits SaaS techniques, idéalement des solutions API...